Hello World - 创业
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一人公司方法论
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date: 2022-02-07T21:55:00+08:00
description: 作者和授权信息本文由 Easy 撰写。Weibo: https://weibo.com/easyTwitter: https://twitter.com/easychenYoutube: https://www.youtube.com/c/Easychen(欢迎大家关注和订阅，等 Youtube 订阅过 1000 ，我会试试制作本方法论的视频版)本文在 cc-by-nc-sa 协议发布。您可以复制、发行、展览、表演、放映、广播或通过信息网络传播本作品，但必须署名作者并添加链接到本文。不得为商业目的而使用本作品。仅在遵守与本作品相同的许可条款下，您才能散布由本作品产生的派生作品为什么有这篇文章不管是独立开发还是IT课程，一个人做业务也好几年了，最近开始回过头整理通过实践获得的认知，并尝试将其梳理为一个方法论。当然这个体系还不完善，但一直没有找到同一个方向又更为完善的。所以不如自己来整理和维护，对自己而言可以定期回顾修正，读过的大家也可以来参与补充。什么是一人公司这个方法论，我把它叫做「一人公司方法论」。那首先什么是「一人公司」呢？字面的理解就是一个人运营的公司，但实际上它指代的是比较少的人运营的小公司，一般来说1~3个人运营的公司，也可以把它放到一人公司的范围以内。其他一些形式，比如说一个人再加上很多的兼职一块运营的公司，其实也可以看成一人公司。所以从人数上来定义一个公司，实际上并不是很准确。我更喜欢另外一个层面的定义：「 一人公司就是建立在个人品牌之上的公司。」这个定义更为准确，它是说整个公司的业务和品牌影响力都主要源于基于一个人。它周围可能有一些辅助运营的团队，有一些外包、有一些兼职，甚至全职助理的角色，那也是一人公司。为什么要单独来观察这一类公司呢？因为我觉得它是以个体创造财富的典型。之前我翻译过一篇趋势报告，叫做「百万美金的一人公司」。说的就是越来越多的一人公司，可以做到百万美金的价值。当然，直接盈利达到百万美金的不多，但是以 100 万美金估值卖掉的却不少，而且正变得越来越多。一人公司的特点优点下面我们来看看一人公司的特点。先看优点。第一个显而易见的优点就是成本低。因为整个公司只有一个人，所以无需办公场所等硬性成本；也没有长期雇员，所以它没有固定人工成本。这里需要注意，固定人工成本，实际上是一个会引入风险的成本。很多程序员创业副业喜欢做外包，但是如果你做一家外包公司，就会纠结于固定人工成本。比如在你规模小的时候，接到几个大单子，就需要扩展人员来完成开发。但是如果做完这些项目以后，接不到同样数量的活，你还却依然需要支付同样的薪资来维持团队。这就成为了一个很高的风险。你又不能把员工开掉，下次需要时再招。先不说这样干下次还能不能招到人，每次团队磨合和培养的成本就非常高。回到低成本上来，因为你只有一个人，你不需要协同，所以没有沟通成本，很多事情可以保质保量的快速完成。再一个，因为你没有团队，个人的话，想在哪个城市就可以在哪个城市。现在一些新一线和二线城市的生活成本非常低，生活环境也非常舒适，如果可以把业务放在一线城市，然后生活在其他城市的话，不但生活成本低，而且生活品质反而会得到提高，这也是一个非常划算的地方。因为成本低，相应的对收入的压力就小。一个每月只能挣 10 万的业务，对大公司来讲可能成本都收不回来，但对于一人公司来讲，去掉成本和税都是自己的，很可能可以活得挺滋润。也正是因为存在这些结构性的市场空白，才让一人公司可以存在并得到发展。缺点一个人的精力是有限的说完优点，下面我们来说一下缺点。首先就是一个人的时间和精力是非常有限的。因为如果我们一天工作10个小时，一周工作5天，那一周其实就50个小时的工作时间。如果把这50个小时的工作时间均摊到各种要做的事情上边，就会发现其实每一件事都分不了太多时间，这会造成整体业务进展慢。同时，因为就一个人，所以必须在多种业务之间来回切换，这会带来一些额外成本。比如说我们正在编程、正在做架构设计的时候，是在进行深度思考，如果这时候有一些紧急但不重要的事情插入进来，就会把我们从深度思考中拉出来，之后需要再花很多时间才能重新进入到这个状态里边去，甚至可能再也回不到当时的状态，从而丢失掉一些很好的想法。尤其是对一些创造性高的工作来讲，这是非常可惜的。一个人需要做全部事第二个缺点就是，一人公司往往要求我们一个人把整个链条上的所有事情都做了。原因很简单，因为整个公司就你一个人，你不做就没有人做。这样带来的一个非常明显的问题，就是工作量的大额增加。即使很多没有难度的事情，处理细节也会消耗大量的时间。另外还有一个更严重的问题，「麻雀虽小、五脏俱全」。它不但要求工作量，还对技能有要求。如果你缺乏特定的技能，就需要投入上百个小时的学习时间，而且还不一定能学得好。更有一些大型公司具有的资源，一人公司可能是不具…

亲测推荐 2021 年 SaaS 技术栈：Docker、Django、Traefik 和 IntercoolerJS
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date: 2021-03-14T23:29:00+08:00
description: 我最近发布了个人对Django做为一款优秀应用框架的一些考虑。本文基于此从架构角度做进一步扩展，介绍从开发到生产环境的整体技术栈考虑。2018 年至今，我一直使用该技术栈构建一些小型 SaaS 应用。本文最初发布于 www.simplecto.com，经原作者授权，由 InfoQ 翻译并分享。整体技术栈随处部署的 Linux 服务器和虚拟机：我使用了 Azure、Digital Ocean 和 Scaleway，并计划在 2021 年将所有部署迁移到Hetzner提供的专用服务器上。Docker：就是我们常用的 Docker.Traefik：使用 LetsEncrypt 证书的反向代理和 TLS。Postgresql：运行在 Docker 中的数据库。Django：同样运行在容器中。IntercoolerJS：提供平滑易用的类 Ajax 前端应用支持。Intercooler 的创作者在 2021 年发布了HTMX，是 IntercoolerJS 的更新换代。Sentry：捕获生产环境中软件缺陷。只需在配置文件中添加几行配置。Bitbucket Pipelines 替代 CI/CD：鉴于 CI/CD 引入了过多繁琐无用的工具，我在 2021 年不再对个人项目考虑 CI/CD。ZeroTier：实现 VPN 和控制层。我在开发小型项目时，采用本地 Docker 容器运行测试，进而直接推送到生产环境。我不考虑使用繁琐的 CI/CD，而是选择了 Bitbucket Pipelines。上图给出了我所采用技术栈的概览，图中有很多需要详细展开阐述的部分。下面换成列表方式展示。虚拟机DockerDjango挂载数据磁盘卷使用长时间运行 Django 命令做为 Workers挂载数据磁盘卷Postgres挂载数据磁盘卷TraefikZero-TierSSH托管环境即便是无服务器架构，也需要一个云服务托管环境。我个人推荐Azure、Digital Ocean和Scaleway。每家都为计算、联网、存储和基本服务提供了充分的选项，支持用户任何构建需求。同样推荐Hetzner，它提供了各服务层级的硬件、服务和价格。虚拟机一些企业应用和个人副业（side projects），并不需要同时为成千上万的用户提供 TB 级数据服务，因此可扩展性并非主要关注问题。对于此，我们可选用最小托管服务选项，通常不高于每月 20 美元。即便是服务价格相对最贵的 Azure，也可选用 Burstable 服务质量的虚拟机。个人推荐Scaleway的开发层级服务器。注意：在我的技术栈中并没有 Kubernetes，因为我并未考虑可扩展性。Docker为确保新的虚拟机运行在最新版 Docker 上，我并没有依赖操作系统本身，而是使用了 curl|bash 方式，即：curl -s https://get.docker.com | sudo bash 运行上面一行命令，就能获取最适用于当前运行环境的最新版本。Traefik 实现反向代理Traefik 对我简直是天赐之选。尽管 Nginx 也很强大，但其并非针对 Docker 环境构建。Traefik 的两个杀手级特性，为我节省了大量时间：使用 LetsEncrypt 实现自动 TLS。简而言之，一旦设置，无需操心。结合适用的 API 和 DNS 服务提供商，还可以使用 DNS 验证。使用 Docker label 实现无需重新加载的自动配置。一旦新服务发布，Traefik 通过监听所有 Docker 相关服务而自动发现更改。这使得服务的添加、移除和合并非常方便，不存在任何麻烦。我对 Traefik 唯一意见是学习曲线略为陡峭。用户必须自行确定如何进行配置，包括配置文件、命令行选项、YAML、Docker label，乃至组合使用。提示：我发布了自己使用的Traefik生产环境配置文件，供参考。Postgres 数据库亲测推荐，PostgreSQL 从不会令我失望。PostgreSQL 容器可毫无问题地添加到任何项目中。我只需简单地启动容器，绑定端口，挂接数据卷到主机磁盘，仅此足矣。docker-compose.yml version: '3.1' services: db: container_name: postgres hostname: postgres image: postgres:11 restart: always environment: POSTGRES_PASSWORD: secretsonly volumes: - ./data:/var/lib/postgresql/data ports: - 5432:5432 networks: - web networks: web: external: tr …

10位富豪5000亿装入离岸家族信托！马云、刘强东、孙宏斌…离岸信托架构全揭秘
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date: 2021-01-24T20:45:11+08:00
description: 某某、某某某、某某某、某某某、某某某和李嘉诚相约一起赛跑，几个人都嘲笑李嘉诚年纪大腿脚不利索肯定跑不快，结果最后却是李嘉诚跑了第一。大家都在奇怪为啥他能得第一，李嘉诚大笑说，谁让你们听到枪声才跑的……近日，外媒报，去年年底，融创孙宏斌等4名富豪，把价值约1,166亿元的股份装入了离岸家族信托。。。随后，中国经营报报道称，2018年，至少20家港股上市公司的控股股东新设立或将股权转让给离岸家族信托，其中15家系在港上市的国内企业，装入信托的股份市值约285亿美元（约2000亿RMB）。民企试水离岸信托。其实还远不止。A马云、刘强东、孙宏斌、雷军等10位设立离岸家族信托的内地富豪，仅这10位，装入信托内的资产就有5,000亿。在统计的10个家族中，除了马云和刘强东是2014年上市前设立，吴亚军2009年上市前设立，其余均为2018年设立。为避税？传承？还是就想找个“避风港”？或许都有。今天看富豪们的离岸信托架构，以马云、刘强东、孙宏斌、吴亚军为例。1、马云家族信托2014年9月19日，阿里巴巴集团于美国纽交所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。上市主体BABA注册在开曼群岛。截至2017年底，马云持有阿里巴巴167,159,739股权益，占阿里总股份的6.4%。而马云持有阿里的方式，除占其总持股的0.2%为个人持股外，其余99.8%都是通过海外实体持有的，比如离岸家族信托、海外慈善基金会、开曼控股公司，总价值超过1,700亿。其中，马云通过离岸家族信托所持股份，占其总持股的64.4%，市值约1,119亿。马云的离岸信托，是以马云作为委托人，马云和他的家人作为受益人，此后，无论婚变或传继，对阿里的控制权上，马云按照阿里合伙人制度决策或行事（为退休准备，马云清退VIE股权，减轻影响）；享有的财产权上，配偶和后代将按照马云的信托契约分配或受益。2、刘强东家族信托2014年5月22日晚间，京东正式登陆美国纳斯达克，股票代码为JD。上市主体JD注册在开曼群岛。刘强东食言了，没有带“京”来纳斯达克敲钟，炒作的向奶茶妹妹在时代广场求婚的桥段也没有上演，他带到纳斯达克的，是上市3天前修订的最后一版招股书F1，说明书里，刘强东所持京东的股份，由刘强东个人（间接）持股，变成了刘强东的离岸家族信托持股。。。（是在防奶茶分产？）以此，至2017年底，刘强东所持京东的100%股份，包括原始股，以及他在2014年3月被激励授予的限售股，即他的全副身家，京东的15.5%，总价值超过333亿的股份，都是通过离岸信托持有的。刘强东的离岸信托，是以刘强东作为委托人，刘强东和他的家人作为受益人，家族信托（1或多个）通过BVI公司Max SmartLimited，最终持有刘强东所持京东的所有股份。此时，刘强东全副身家的财产所有权已与收益权分开，当然，也与婚姻资产隔离了。只是现在，百亿钻石王老五RichardQiangdong Liu的家族信托里受益人是否增加奶茶妹妹，就不得而知了。。。3、孙宏斌的家族信托或许是在2018年初，参加完乐视股东发布会，孙宏斌讲“有时人敢叫日月换新天，有时候也要愿赌服输”认栽之后，当年5月及6月，孙宏斌先是设了两个孙氏家族信托，装入了约14%融创股份，总价值约138亿，受益人是其家庭成员。之后，在2018年的最后一天，他又将所持融创总股份约32.47%，总价值约321亿的股票，转入了设在美国南科他州的离岸家族信托，受益人是孙宏斌及其家庭成员。至此，孙宏斌所持融创几乎全部股份46.4%，价值459亿，全部装入了南科他州孙氏家族信托。外媒哗然一片，称内地富豪在中国反避税情形下急于转移资产。但我想，保持公司控制权，隔离公司资产和家族资产的风险，或者才是孙宏斌最想实现的吧。4、龙湖地产吴亚军的家族信托2012年11月，俩人被爆离婚。婚变前夜，即2012年8月，俩人已把财产无声无息地进行分割，其实分割，应该只是把各自从对方家族信托的受益人中除名而已，so easy。之后，2018年11月21日，吴亚军下又将持有的龙湖集团43.98%股权(市值约512亿)，全部分派给其女儿蔡馨仪设立的另一只离岸全权信托基金（姑且叫吴女家族信托）。母女的信托又都指定同一受托人汇丰国际，以此，公司的控股架构不变，不用纳税又不用小股东批准等。。。蔡馨仪便顺利通过吴女家族信托，获得了龙湖地产价值512亿元的股份。完成了财富传承。转让后，吴亚军还依然控制公司。。。高。5、结论马云通过“离岸家族信托+两个BVI公司”持有阿里巴巴价值约1,119亿的股票，占其总持股的64.4%。刘强东通过“离岸家族信托+一个BVI公司”持有京东价值约333亿的股票，占其总持股的100%。孙宏斌通过“美国南科他州家族信托+南科他州公司”持有融创价值约459亿的股票，占其总持股的97%。吴亚军通过“离岸…

史玉柱：从巨人到大闲人
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date: 2020-12-08T08:36:23+08:00
description: 来源：何加盐（ID：ihejiayan）1997年的1月，黄山太平湖，雪很大，天很冷。比天更冷的，是史玉柱悲凉的心。那天下午，公司开展“批评与自我批评”活动，接受批判的，正是史玉柱。4点左右，助理程晨拿着一纸传单进来。传单上，是深圳《投资导报》的一篇报道：《“巨人”史玉柱深陷重围”》。巨人集团早已糜烂不堪的内里，就这样被曝光在世人面前。史玉柱看完文章，狠狠地把传单摔在地上，半小时说不出话。那天晚上，他在日记本上写下四个字：天亡我也！011962年，史玉柱出生在安徽蚌埠怀远县，父亲是公安局民警，母亲是工厂工人。小时候的史玉柱，并没有多少出众之处，反而因为痴迷小人书，成绩不佳，上四年级时被留了一级，气得妈妈把他的小人书都给烧掉了。后来又看《十万个为什么》，照着上面的知识自制炸药，差点把自己炸死，被父亲狠揍了一顿。不过，有一个习惯，又让史玉柱和其他小孩不同：从小学时，他就自我要求，每天必须写完作业才吃晚饭，不做完就不吃。日后的史玉柱，行事上多少都有少年时的影子：做一件事情时极致的专注，顾不上其他的事；学习能力、动手能力强，而且胆子够大；在干正事的时候可以自我克制，忙完正事再来管生活。他的成功或失败，多多少少和这些性格有些关系。1977年，史玉柱上到初二，还是对学习不大上心的样子。但这年10月，一个石破天惊的消息传来：国家恢复高考，学习成绩好的人又有机会上大学了！史玉柱受此消息激荡，开始收拾心情，认真读书，成绩很快进入全班前列。1980年，史玉柱从怀远一中毕业，高考分数为全县理科第一名，进入浙江大学数学系就读。此时的史玉柱，满怀豪情，想要成为陈景润第二。他的数学确实也不错，高考满分120分，他得了119分。但是进入学校不久后，他就发现数学太难，同班天才太多，自己在这个领域根本就算不上拔尖，于是便放弃了数学家这个梦想。有意思的是，此时和他同在浙大读书的段永平，也有过类似的心路历程。原本段永平是想当科学家的，当认识到“比他牛的同学多的是”，就自动放弃了。若干年后进入浙大的一个叫何加盐的家伙，也重复了相似的路，放弃了拿诺贝尔经济学奖的梦想。不再想当数学家的史玉柱，开始享受大学生活。他玩桥牌、打网球、弹吉他、踢足球，还每天从浙大跑步到灵隐寺（单程4公里），再跑回来，风雨无阻。大三选专业方向，史玉柱顺理成章地放弃了理论类的纯数学，选择了应用类的计算数学，从此开始接触计算机编程。与雷军、周鸿祎、梁建章等人一接触计算机就爱不释手不同，史玉柱并没有把这当成多了不起的事情，只不过就是完成一门功课而已。学习成绩也就保持着中等水平。1984年，史玉柱大学毕业，被分配到安徽省统计局农村抽样调查队，开始了公务员生涯。他在单位认识了一位名叫董春兰的女孩，在24岁那年就结了婚，并很快有了一个女儿。日子如果这样过下去，也不失为一种幸福人生。当时史玉柱的最大梦想，就是当上处长。机会很快来了。1985年，史玉柱被派去西安统计学院进修，学校请了一个美国教授来授课。教授介绍了美国做统计调查的做法，让史玉柱大开眼界。他发现，这些方法都离不开计算机。他想起自己所在的处室，要负责统计全省上万个农户的情况，每户有多达640个统计指标，如果能用电脑统计，得省多少工夫啊！回到单位后，他立马去找领导，说服领导购买了一台计算机，自编了一个数据分析程序，让单位从前用手工需要二三十个人做一年的工作，现在电脑一两天就跑完了。后来，他又编写了一个数据分析程序，用于分析不同农村家庭历年收入与消费之间的关系，并把分析结果写成论文，发表在知名刊物上。史玉柱进入了人生第一个辉煌时期：他开发的软件被国家统计局推广应用到全国统计系统。更为关键的是，他的论文被深圳大学一位名叫杨纪珂的客座教授看到了，大为欣赏，便约见了史玉柱，把他招入深圳大学软科学管理硕士研究生班。顺便说一句，杨教授不仅是学者，还是官员。他的主要身份，是安徽省副省长。史玉柱到深圳大学读书，是属于省里公派，读完还要继续回去当公务员。很显然，有了这位副省长导师的看重和培养，他回去后想要当个处长，就如探囊取物。不过，杨副省长在1988年便从副省长的位子上退下，到省人大去任职了。我们不知道史玉柱后来的人生选择和这个变动有没有关系，只知道他回原单位后，很快就打了辞职报告，放弃公职，下海创业。此时尚未进入90年代，“92派”的离职大潮尚未兴起，80年代末的铁饭碗还非常珍贵。史玉柱此时才27岁，已经在全国统计系统有了一定的名气，未来实现处长之梦并不难。所以他的辞职，不仅在单位引起了震动，也招到家里人的极力反对。但已经被特区创业氛围激荡的史玉柱，还是铁了心要去追逐新的梦想。他跟朋友说：“如果下海失败，我就去跳海。”史玉柱想要做的创业项目，是开发计算机中文文字处理系统。当时，虽然中国的很多单位已经配备了电脑，但是系统大多是英文的，对中国人来说，使用很不方便，尤其是…

使用Ruby on Rails进行Web开发的利弊
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date: 2020-11-25T15:37:50+08:00
description: 如今，许多初创企业和成熟企业都选择Ruby on Rails进行Web开发，例如Basecamp，GitHub，Dribble，Airbnb等公司均使用此框架构建网站。那么，为什么要使用RoR呢？Ruby on Rails简介统计数据首先，让我们看看关于Ruby on Rails框架的数据:根据BuiltWith的数据，超过523339个网站是用这种技术创建的。在GitHub上有近4000名程序员为RoR的发展做出了贡献。Ruby on Rails拥有超过45000颗GitHub星。Arc指出，一位Ruby on Rails高级开发人员在北美的平均时薪是121-140美元。Rails的简短历史David Heinemeier Hansson于2000年代初创建了Ruby on Rails，当时他在开发名为Basecamp的项目管理工具。RoR框架以其快速、简便的web应用程序开发和部署而著称。因此，Ruby编程语言的创建者Matsuki Yukihiro Matsumoto将此工具称为“ Ruby的杀手级应用”。Rails的基本原理Ruby on Rails是一个广泛用于Web应用程序开发的开源框架。它在Ruby上运行，专注于简单性和完善的输出。它的核心原则使企业家可以减少花费。同时，开发人员可以更快，更轻松地完成任务。原理：避免重复代码（DRY）该规则指出，每个代码段都需要在系统内进行唯一，明确且权威的提交。它使应用程序代码更清洁，错误更少。此外，开发人员可以重组代码或将其重构。原理： 约定优于配置这个概念假设您使用的系统、库和语言在默认情况下假定了许多逻辑情况。程序员需要指定web应用程序的一些非常规方面，而不是每次都创建新规则。因此，编程变得越来越简单高效。使用Ruby on Rails进行Web开发的利弊当涉及到web应用程序开发时，有各种各样的工具可供选择。为了做出正确的决定，您应该考虑学习曲线、可伸缩性、托管需求、安装的方便性、文档等因素。Ruby on Rails的优点1.安全性近年来，网络安全问题已成为企业面临的一个严重问题。根据Cybint Solutions公司的数据，令人震惊的是64%的公司都面临过网络攻击。与此同时，62%的公司成为网络钓鱼和社会工程攻击的受害者。从下图可以看出，后一类网络安全问题主要针对SaaS、金融机构和电子商务平台。这些统计数据说明了为什么您未来的解决方案的安全性至关重要。幸运的是，由于其内置机制，Ruby on Rails可以保证您的网页或应用程序不受常见漏洞的影响。有了这个框架，您的web产品将免受以下威胁:跨站脚本攻击SQL注入跨站请求伪造不安全的直接对象引用或强制浏览。2.使用简单RoR以直观，简洁和易于理解的语法而闻名，这对程序员来说意味着更高的可用性。Ruby on Rails开发人员编写的代码更少。因此，创建web应用程序的过程变得更快。由于框架的可读性，对于开发人员来说，代码变得更容易理解了。此外，由于项目遵循相同的规则和原则，程序员可以在任何开发阶段从一个Rails项目转移到另一个Rails项目。3.开发速度快该框架提供了大量名为gems的免费开源库。它们扩展或修改了Web应用程序的现有功能，并为开发人员提供了常见问题的解决方案。今天，Ruby gems的数量已经超过了158700 +，下载量超过了480亿次。此外，还有一些库扩展和实用程序类，它们构成了Active Support，负责开发Rails应用程序和技术本身。快速开发是创业公司选择Ruby on Rails的关键原因之一。这个框架加快了MVP开发过程，即使在预算有限的情况下也可以创建高质量的Web产品。4.社区Ruby on Rails有一个充满活力的社区。它的活跃成员创建Ruby on Rails专用的网站、论坛和聊天室，帮助开发人员从遇到类似问题的其他程序员那里找到专业答案，并提出解决方案。此外，社区成员还不断编写指南、手册、课程和其他教育材料。社区托管了RailsConf，这是RoR开发人员的最大聚会，可以与该框架的其他粉丝分享经验。5.轻松实现业务逻辑使用Ruby on Rails可以很容易地在web应用程序中实现复杂的业务逻辑。假设您需要API。应用此框架的开发人员将很快创建它。你唯一要做的就是添加一个像Vue或React这样的前端框架，仅此而已。6.与前端框架的兼容性如今，React、Vue和Angular等前端框架越来越受欢迎。由于RoR易于集成，这些工具被广泛地与Ruby on Rails一起使用。您可以采用任何您喜欢的框架进行快速开发。Ruby on Rails的缺点1.运行速度和性能应用程序的成功通常取决于这两个参数。客户通常希望Web应用程序能够快速加载。谷歌的研究显示了每秒钟的延…

“看不惯又干不掉”的新疆首富曾说：在新疆，他们没有机会了。
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date: 2020-01-12T00:43:10+08:00
description: 来源：华商韬略（ID：hstl8888）作者/徐艳丽2019年10月10日，“2019年胡润百富榜”发布，新疆广汇实业投资集团董事长孙广信以300亿人民币资产位列中国富豪第100名。他同时还蝉联了新疆首富和CBA球队老板首富。自2000年首次闯入胡润富豪榜并一举问鼎西北财富总冠军后，此后近20年，新疆首富这个位置没再易过主。连续3年位列世界500强，名下4家上市公司，员工10.8万人，总资产2637亿，累计营收1.1万亿。整个西北五省，新疆广汇集团是综合实力最强的民企，没有之一。这艘庞大商业巨轮的掌舵人、“西部神话”缔造者孙广信，27岁创业，38岁成新疆首富，40岁冲顶中国富豪榜前三甲，55岁带领一家地方民企杀进世界500强，知命之年成为新疆最传奇、最气势逼人的商人。说他传奇，因为其父是早年从山东走西口“盲流”到新疆的修鞋匠，几位哥哥姐姐最高学历高中未毕业。孙广信年少参军，27岁晋升军官，在对越战场上多次立功后没能升迁，索性拿着3000块钱复员费自谋生路。▲年轻时的孙广信说他气势逼人，是因为此人转业后从一文不名的小推销员做起，步步精准算计、经营吞吃，30年来家业膨胀600多万倍，陆续在新疆娱乐、地产、能源、汽车、物流等重头行业形成近乎垄断性地位，以至于有人称乌鲁木齐市为“广汇市”，称孙广信为西部“商业教父”。在新疆，广汇集团以利行四方的千亿财富令人钦佩，也以威风八面的资本布局令人生畏。孙广信本人更是神秘莫测。崇拜其商业智慧的人，传颂着他“一袋馕、一瓶咸菜跋涉10万公里卖机器”的发家事迹和写满20麻袋演算纸的经营智慧；忌惮其势力的人对广汇圈地运动和疯狂并购心有余悸；最新消息则传言他的广汇帝国“千亿债务压顶，陷入危机”……被传闻包裹的广汇与孙广信，听起来既是牛人，更是狠人。乌鲁木齐的肥肉都被一个人吃了？“孙广信有些事情做得过了，前些年就有传言说限制他出境。还有一次，他在办公室里遭人绑架被敲了20万。”[1]一位业内人士曾经对《新财经》杂志如是说。2002年，孙广信以6亿美元身家登上《福布斯》中国富豪榜第三名。当年的鲁冠球、刘永好这些大佬都难望其项背。次年，新财经杂志以《中国三号富豪孙广信的财富真相》为题，整版刊发了这位顶级富豪“强势垄断”地方产业与关联交易做高业绩所引发的争议。究竟是什么样的商业权势让一家民营企业与“垄断”二字发生关联、让一个企业家活在“绑架”传言中？▲《新财经》杂志剑指孙广信新疆广汇实业投资集团，“新疆非公有制经济的一面旗帜”，西北第一个突破千亿资产的民营企业标杆。在有关报道中：它是乌鲁木齐第一家卡拉OK、第一家娱乐城、第一家迪斯科舞厅、第一家室内游泳馆和保龄球馆的引进者，乌市娱乐产业绝对翘楚。它是新疆第一高楼广汇大厦的建造者，坐拥乌鲁木齐中天广场、时代广场等大批城市地标，前后并购近40家国企[1]，土地储备在新疆无人可敌；最高峰时，广汇雄霸乌鲁木齐60%~70%的房地产市场，当地每5套房产中有3套由广汇开发。它是中国第一个在国外拥有油气资源的民企，雄踞新疆白石湖、黑顶山、淖东、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油气勘探面积8000多平方公里（等同于一个苏州），原油储量11.6亿吨；[3]同时还经营着一条跨境天然气管道、一条地方铁路和一个液化气运输车队。仅能源一项，广汇2018年就录得营收超129亿元。它是中国最大汽车经销商之一，中国排名第一的乘用车销售商，中国汽车经销商中最大的二手车交易代理商，汽车业务覆盖全国25省、年营收1660亿，超越美国最大汽车经销商AutoNation，体量逼近全球前列。从娱乐业到房地产，从能源到汽车、石材、物流，在这些具有高度行业壁垒甚至关系国计民生的重大产业领域，广汇不仅无所不入而且无所不精，几乎全部做到地区或全国市场第一。极致的财富扩张速度背后必然伴随着极致的资本积累手段。在商业经营和资本运作上，从枪林弹雨中捡回一条命的孙广信，有着惊人的猎食能力和斩杀魄力。“市长在他公司里现场办公”学识，人脉，资本，创业起步期三元素，孙广信可以说一个都没有。转业后第一份工作，孙广信代理推销挖掘机，10个月跋涉十万多公里，带着一捆馕一瓶咸菜搭马车驴车下乡推销，最后卖出103台机器。这十个月，他掉了十斤肉，穿烂几双鞋，卖出了厂商过去5年的总销量。干了一段时间后拿到第一笔启动资金，孙广信盘下一家档次颇高的广东酒家，出入皆显贵，往来无白丁。借餐馆经营，孙广信眼观六路地结识了新疆本地诸多商界人物。几百上千的餐费说免就免，一来二去，一位石油系统内的朋友给孙广信牵线，帮他介入石油贸易生意。新疆的石油和天然气就像埋藏地底的黄金之海，储量位列全国第一。孙广信90年代初开始搞石油进出口，适逢塔里木油田探明储量上亿吨大爆发，克拉玛依、独山子等老油厂炼化量大增，而中石油、中石化彼时还未对新疆石油企业整合重组。在这个小炼油厂…

Google帝国的接班人，凭什么是他？
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date: 2020-01-12T00:38:00+08:00
description: 转载声明：本文授权转载自「硅星人」，搜索「guixingren123」即可关注。作者：光谱美国时间周二闭市后，Google 母公司 Alphabet 突然扔下了一条重磅消息：Google 现任 CEO 颂达尔·皮查伊 (Sundar Pichai) 将成为 Alphabet 的新任 CEO，接替联合创始人兼前任 CEO 拉里·佩奇 (Larry Page) 和总裁谢尔盖·布林 (Sergey Brin) 的位置。如果你错过了这条消息，可以阅读硅星人周二的报道：Pichai 升任Alphabet CEO！佩奇布林卸任，权力交接完成从2004年加入 Google，到2019年成为 Alphabet CEO，Pichai 在 Google 的晋升之旅，用了短短15年。在这家公司里，乃至于全球科技行业，他已经站在了职业经理人的权力巅峰。所有人都知道 Google，但不熟悉皮查伊的大有人在。许多中国人第一次听说这个名字，还是2016年前他来到中国的那次“围棋之旅”。皮查伊到底是谁，什么来头？在这家人才济济的公司，凭什么 Google 的两位联合创始人，以及母公司 Alphabet，唯独对他如此信赖，委以大任？从斯坦福到沃顿皮查伊 (Sundar Pichai)，原名 Pichai Sundararajan，和许多赴美印度人一样缩短了自己的名字并调整了姓和名的顺序。他1972年7月12日出生于印度教圣地马杜赖的一个不算富裕的中产阶级家庭，在东部沿海大城市钦奈长大。他今年47岁，拥有美国、印度国籍。皮查伊的父亲 Regunatha 是英国通用电气公司的一名高级工程师，母亲 Lakshmi 在生下他之前曾担任过速记员。他从小就展现出超越常人的记忆力和学习能力，能够记住大量的电话号码，后来考上了印度理工学院 (IIT) 卡拉格普尔校区的冶金工程系。IIT 曾被誉为“印度科学皇冠上的珠宝”。但皮查伊对计算机的兴趣更强，曾经自己写过一个简单的国际象棋软件。尽管如此，他从未偏科，在 IIT 冶金工程系的成绩仍然名列前茅，并因此拿到了斯坦福的奖学金。印度保险巨头 Max Life 的 CEO Prashant Tripathy，大学期间跟皮查伊住同一栋宿舍楼。他形容这位校友“敏锐清晰有条理，在小组讨论中通常担负组织和主导的职责，而且热情、乐于助人，并不是刻板印象里的电脑‘怪咖’”。现在担任 IIT 坎普尔校区校长的 Indranil Manna 教授则透露，皮查伊是一位专注、安静、讲每一句话必过脑子的学生。▲皮查伊和父母在美国旅游的合影到了斯坦福，皮查伊发现，本来计划中的学术生涯可能并不适合自己。于是，他在拿下硕士学位之后放弃了博士攻读，加入了 Applied Materials，一家化学背景的半导体材料公司，担任工程师和产品经理。不久之后，天资聪颖但十分谦虚的皮查伊发现：作为一名产品经理，自己的管理才能远远不足。于是他辞了职，前往沃顿商学院继续深造，并于2002年拿下了 MBA 学位。不仅如此，在校期间，他还获得了该校的 Siebel 学者和 Palmer 学者两项学术荣誉。从沃顿毕业之后，他继续磨练自己的管理技巧，被顶级咨询公司麦肯锡招募为一名咨询师。拯救 Google 于水火之中前面所有的这些，似乎都是在为皮查伊后来在 Google 的一路晋升做准备。2004年愚人节，Google 时代性产品 Gmail 问世的同一天，皮查伊来到了山景城面试产品经理职位，并顺利加入了 Google。即便在今天人才济济的硅谷，皮查伊作为一名初级产品经理所具备的教育和管理资历也仍然非常亮眼：斯坦福硕士，沃顿 MBA，麦肯锡——他身上的标签，就连 Google 很多高级产品经理和总监都无法媲美。今天的 Google，有着五花八门的产品，以一种类似养蛊式的方法在持续开发、推出新产品，杀死那些表现不佳的产品，即便已经有上千万用户在使用——皮查伊刚加入 Google 的时候完全不是今天这样。每一个产品，每一项业务，都掌握着极其有限的资源，对于公司都极其重要。他领导的 Google Toolbar 浏览器工具栏，就是这样一款对于 Google 极其重要的产品。▲Google Toolbar 是 Google 为 IE、火狐浏览器开发的工具栏插件当时的 Google，发展速度惊人，仅用五年的时间广告收入就破了十亿美元大关。即便如此，这家非常年轻的公司，未来仍然有极大变数。搜索不仅是它的核心产品，更是数据唯一的来源，是广告平台的出口。只有搜索，才有 AdWords 数据。只有用户使用搜索，才有广告展现的空间。在那个被微软统治的 PC 互联网时代，Internet Explorer (IE) 是绝大多数用户的第一台电脑设备上预装的浏览器。当用户打开 IE，通过 Google Too…

腾讯内部论坛热文：如何做一个小型公司的技术总监
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date: 2019-07-28T19:42:31+08:00
description: 本文在腾讯内部论坛被浏览达7347次，收藏615次，评论几百条，曾经是讨论最热烈的项目管理文章之一。作为作者本身，感觉这个话题可以讨论的范围非常大，希望能有更多朋友一起切磋探索技术团队的管理之道。资深程序员是团队中最强大的生产力，但往往被不合理的工作安排浪费掉。因此作为一个团队的技术的“头”，必须要有明确清晰的认识，把主要的事务性工作剥离出来。并且放弃大量的管理“权力”，以提高团队开发质量和效率为最主要的目标去安排自己的工作。一般来说技术总监其实会被要求做事实上是2个职位的工作：主程、项目经理（技术化）。因此必须明确此两个职位的工作任务分割。然后把项目经理的工作，安排给另外一个人做，当然其职称可能同样也得叫“技术总监”或“主程”，总之听起来越牛X越好。而真正的主程（技术总监）则应该投身于尽量多的技术工作中。而最重要的工作则是开发——生产代码和文档。主程的工作：一、开发从来没有一个资深的外科医生会放下手术刀，而转到手术室外面指手画脚。一个资深的程序员也不应该离开代码和文档的编写，而只是做做架构图。作为对一个复杂系统的负责人，必须亲手领导和参与建造，才能有足够的能力去负担起这个责任。因此需要至少使用60%的时间来参与开发的工作，并且建议从一开始上班就开始，虽然早上的效率很低，但是跟任何艰巨工作都一样：万事开头难。在你好不容易等待电脑慢吞吞的打开了所有的IDE、需求文档、参考资料、工作计划这堆要命的东西之后，你就迈出了最重要的一步，你会发现你不在需要在网上看微博和聊QQ来提振开始工作的激情，而会被某一个优化代码的灵感而激励，或者被一个复杂而有趣的问题所吸引，从而更快的能投入到开发中。坚持打开电脑做的第一件事是打开IDE软件，是这一切最重要的一步。开发的工作内容包括有：1、提出非功能性需求一般来说功能需求总是让开发人员焦头烂额的主要原因。但是实际上很多项目死在发布之后，却是因为性能、产品质量、扩展性、二次开发效率等非功能性需求没认真去解决而导致的。主程作为经验最丰富的成员，必须要利用自己曾经的经验和教训（在这里教训往往比经验重要），提出那些自己折腾自己的“非功能性需求”，来保障整个项目在发布后不会轰然倒塌。这是个吃力不讨好的工作，因为老板和客户往往只会抱怨技术人员在玩弄把戏，骗取更多的资源或者杞人忧天。如何说服这些家伙也许不是主程的工作，但是主程必须要以高度的责任心把问题放到台面上来。沟通的工作也许让项目经理去做会更好，他们有一整套如何威逼利诱老板和客户的戏法。2、设计和修正软件架构软件架构设计至关重要，而且工作繁重。不画图纸就敢开工的技术人员要么是天才要么是笨蛋。对于团队来说，架构在分工合作、避免风险、提高质量等多个方面有无可替代的作用。架构要避免成为空洞的文档，最重要的一步是有人来掌控和实施。而主程主持设计和修正的架构，并且亲手实施，让团队中的腹诽之徒完全无法避开，否则代码将无法运行！所谓设计和修正架构，并不意味所有的文档应该一个人写，而是指这个架构的每个环节，都是经过主程决策同意的。当然最好这些文档能尽量由他撰写，对于“菜鸟”团队来说，输出这种文档本身就意味着“权势”，有助于主程建立个人威信——这种看起来有点肮脏的“政治”东西，在避免团队内无止境的扯皮，以及稳定那些随时准备跳槽的成员来说，都是相当实用的。3、难点代码（关键需求）的开发主程必须写代码，写那些大家都认为风险大的代码。有的系统对于性能要求很高，他就必须去完成容易出性能问题的部分，比如IO操作或者设计数据库索引。有些系统的需求非常飘忽，他就要去想办法完成框架代码或者脚本引擎，以便众多小弟可以跟着产品人员疲于奔命。这种工作内容会让主程不必完全的读过所有代码，而能牢牢的“掌握”代码，以免团队成员甩耙子的时候能充当备胎。因为融入团队的代码开发，也是一个让架构设计从日常工作中真正控制系统的工作。而且主程代码通常会被别人接触，能直接教育其他团队成员，同时也能建立——威信。4、救火和杀虫这个工作其实和代码开发是一致的，如果没有平日的开发，通常紧急问题的解决也是比较难处理的。但是这个也有一个调试技巧的要求，比如要求会使用各种诊断工具。这些工具一般的开发人员可能会比较少使用。找问题的过程本身也可以提高团队其他人的技术水平。二、培训培训的工作应该占用30%左右的工作时间。培训是稳定团队人员最重要的手段。也是提高团队开发效率最有效的手段。工具、过程、制度、奖惩，这些都代替不了程序员一行行的去写代码，最直接的方法是让他们做的更快更好，这些需要经验和知识的积累。1、代码审查关于代码审查，有太多的论述。但是代码审查还是一种“强迫”推行某种风格或者技巧的手段，这是最真实的“控制”系统的手段。也是推广知识和经验最直接的手段。一个人写的代码通常应对的问题不会特别“广泛”，因此只要审查其中一部分代码，就…

为什么大多数创业公司止步于50人规模？ |【经纬低调分享】
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date: 2019-05-14T01:11:00+08:00
description: 许多成长中的创业公司，一旦规模扩大到50人左右时，就很容易走向倒闭。 其中，很重要的一个原因是，创业公司大多倡导唯快不破，公司的管理层将大部分的时间花在了打造产品、扩大市场以及满足用户上，很有可能并没有在意公司内部的结构问题。 但员工人数一旦增加后，最初创业的氛围就会发生改变，老员工和新引入的员工之间的融合和配合渐渐会出现问题，这种人际上的问题最终将会影响到公司动作的执行和落地。 很多创始人在这个阶段也会出现困惑——是继续坚持无为而治，还是开始集权管理？是从外部招募中层管理人员还是内部提拔员工加强管理？是继续扩大招聘以满足增长需求还是外包团队？ 50人规模，是迈向100人、1000人甚至更大规模的垫脚石。因此，在这个阶段，尽早地解决公司出现的管理问题是至关重要的。今天分享的这篇文章，提供了在这个阶段的公司，可以参考的四种解决方案，希望给你带来一些启发。以下，Enjoy:许多正在成长的创业公司，一旦规模扩大到50人左右时，就很可能走向倒闭。我把它称作创业的“青少年期”，我自己也经历过几次。其中，有我作为员工的经历，也有作为管理者的经历。初创公司不断成长的初期到底有什么变化？1至10人规模：到某个阶段时，元老级员工就不再愿意接纳新的员工。他们有什么事情不会立即说出来，并且他们内心中开始出现一种愤懑感，特别是需要重复为新来的“菜鸟”展示如何简单地完成某项任务时。他们对新人出错的容忍度极其地低，尽管那些错误也是他们曾经犯过的错误。10至25人规模：第二批员工开始形成自己的小圈子。他们可能有时候会怀念“过去的好日子”，但他们越来越重视像职位头衔以及公司地位等方面的内容。在日常的交流中，带有“高级”二字的职位名称出现得越来越频繁。26至39人规模：在这个阶段，就会出现“权力的游戏”这类现象。如果“青少年”会形成自己的“群体”，那么“而立之辈”则会对公司内部的“顽固守旧派”充满了愤懑和不满情绪。40至49人规模：天哪！现在到底是什么状况？虽然前述各阶段的变化情况并不是适用于所有的创业公司，但当创业公司达到50人规模时，总会有遇到类似经历的时候。我之前说过，我经历过上述各个阶段，并且对每个阶段可能发生的变化进行了归纳描述，因此，我不再做任何评价。或者，我可能需要评价一两句。在创业公司快出现倒闭征兆之前，至少应该采取一些补救措施。我们需要把处于“青少年期”的创业公司“赶出家门”，让它自己去亲身经历和体会“成年人的世界”，并且像“成年人”一样地发展下去。公司规模达到50人并开始出乱子时，也并不会落到满盘皆输的结局。首先，这种状况必然代表着，公司还在成长中，可能还比计划成长的速度更快。只要成长还在可控范围内，这些问题都不是问题。如果公司的确在成长，并且是朝着健康的方向发展的，那么公司内部可能已经形成了一种内在文化、规范以及办事方法。它们虽然没有形成书面的规章制度，但每个人心里却一清二楚。在这种状态下，日常的交流可能更多的是面对面交流，或者是基于需求的交流。不存在太多正式的会议甚至会议纪要，当然，这也意味着可以节约大把应对这些繁文缛节的时间，并花在真正需要解决的问题上。此外，从反方面来看，这种内部的状态也可以理解为，公司的管理层正在花时间打造产品、渗透市场以及满足用户，他们可能并没有在意公司内部的结构问题。但是，既然开始出了乱子，那就应该重视起来。否则，大家都不想看到，“青少年”在“叛逆期”里“离家出走”的局面。为人父母的都知道，针对青少年的叛逆期，根本没有所谓的治疗方法。能够做的，只不过是静静地等待他们成长。有这么一句关于“出乱子”的话，我非常不喜欢。它是这样说的：“必须要经历震荡、成形、常态、规范这四个阶段。”这句话在这里也适用，但我之所以不喜欢，是因为它的用处不大。虽然出了乱子，没有所谓的“治疗方案”。但我们总可以采取一些措施，并以此来应对难关。以下四种措施，是我比较熟悉的几种解决方案，我从中也得到不少灵感，希望对你有所启发：1、无所作为不要以为无所作为，就没有存在的意义。很多创业公司在开始出现人员流失时，才意识到应该无所作为。所谓“无所作为”，并不是什么都不做。毕竟，在日常经营过程中，肯定会时不时地出现各种问题，而我们也无法回避这些问题。无所作为，其真正的含义是，要积极主动地“无所作为”，并在问题出现时积极解决问题。但我并不推荐这种做法。试想一下，如果我们给某些员工的职场头衔前加上“高级”二字，并且这种做法完全是无章可循的，那么将有什么后果？再以开会来举例。针对“什么时候开会？”以及“怎样开会？”这两个问题，需要相应的规定约束。否则，每个人的日程表上都排满了各种会议，会议室资源也出现严重稀缺的局面，到最后可能什么事都做不好。甚至，连员工的“远程办公”申请都值得考虑。如果我们没有相应的管理方法，即便事情现在没错，到时候总会出错。我并不是在讨论滥…

软件企业缺成本费用怎么做税收筹划节税
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date: 2019-05-10T10:52:22+08:00
description: 身边有个朋友是做软件行业的，业务做得比较好，估计做这个行业的人都清楚，实在是没什么进项，但是又得开票，所以被企业所得税压得喘不过气来。一、当前我国软件企业合理避税中存在的问题由于受制于部分软件企业自身管理水平，部分软件开发企业在投资时过于关注眼前利益，忽略了对企业长期发展利益的重视，在经营过程中，管理者不注重经营方式，不加筹划和研究，不重视对纳税的合理回避，这些都会在一定程度上导致软件企业纳税负担过重，影响企业的未来长期发展，约束盈利能力提升。软件企业税收筹划的成本比较高，尽管企业依靠合理避税可以实现有效的税收筹划，但是企业在税收筹划中需要设置必要的部门或机构来进行此项工作，在这个程序中依旧会加大运营成本，尤其是依靠税务机构进行筹划，企业往往需要花费比较高的咨询费用，在这种程度上来讲，合理避税效率比较低，难以实现降低纳税负担的作用。二、软件行业税收优惠及税收筹划思路分析明确公司的税收性质，一般纳税人？小规模纳税人？软件销售及技术服务技术服务类的征收税率3%（小规模纳税人）6%（一般纳税人）软件产品17%技术开发费的增值税如何减免?这一块是相对容易免税的，只需要将技术开发合同拿到当地的科技局备案即可，但必须注意：其中的知识产权必须是对方所有或者双方共享，如果是你的知识产权是不能免税的。同样如果你免税了，那么你开出的增值税专用票对方也是无法抵扣的。软件产品增值税如何减免?软件产品销售，征税税率3%（小规模）17%（一般纳税人），小规模3%这个是逃不掉的，但是你如果软件销售达到50万（1年内）会强制你变为一般纳税人，那时候17%的税率压力就会比较大，因此建议你这之前就做好软件产品认证。快的话1个月搞定，拿到这个证书后即便是一般纳税人也可以享受3%的增值率（超过3%的部分即征即退）。研发费用加计扣除是什么?这是能帮企业省所得税，例如，一个公司一年的研发费用是100万，做了研发费用加计扣除后，研发费用就可以按照150万来计算。就等于说多了50万的成本，自然利润就少，所得税就了。最后来说企业所得税除了上面说的研发费用加计扣除，其实我们都知道软件企业哪来多少成本，无非就是人员成本，那么如果这样，你年底的所得税就会很可怕了。净利润的25%，这种情况下，可以在有税收优惠的地区注册一家个人独资企业，不需要缴纳企业所得税，个人所得税进行核定征收，完美解决成本问题，比如江苏徐州市高新区税收优惠政策:只要将企业注册在江苏徐州市工业园区(注册式，不用实地办公)，两种方式：a、有限公司(一般纳税人)增值税根据地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励;企业所得税按照地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励。b、个人独资企业或者合伙企业(一般纳税人)这种方式是对于缺乏或无法取得进项的企业，可以注册成个人独资企业或合伙企业对所得税进行核定征收，所得税税率可降低至0.5%-3.5%，其增值税还有返还奖励，通过纳税筹划解决企业成本、个人所得税、分红等问题。发布于 2018-05-28