程序员的工作和日常生活非常的枯燥，这里给大家推荐一些程序员经常使用的网站，也是我经常上的一些网站，我将会从多个角度、多个层面分别为你整理归纳这些网站和论坛

项目类

项目是一个面试官非常看重的点，也是拓展视野、挖掘轮子一个的地方，下面就为你推荐几个程序员都应该 mark 的项目类网站

1. Github 代码托管 https://github.com

作为开源代码库以及版本控制系统，Github 拥有140多万开发者用户。随着越来越多的应用程序转移到了云上，Github 已经成为了管理软件开发以及发现已有代码的首选方法。代码托管必备。

Github 也有非常多好的项目可以推荐，比如我自己的 github (逃了)

https://github.com/crisxuan/bestJavaer

还有其他非常多优秀的 Github ，比如 CS-notes、JavaGuide、mall 商城项目

2. 码云代码托管平台 Gitee | Software Development and Collaboration Platform

码云托管平台是中国的，之所以国内自己开发了一个码云平台，是因为 github 涉及到 fq，你懂的，而且码云是开源中国的托管平台，会定期评选一些优秀的项目，你不可错过！

3. Gitlab https://about.gitlab.com/

对于有些人，提到GitHub就会自然的想到Gitlab,Gitlab支持无限的公有项目和私有项目。其首页截图如下

程序员必须知道的几个Git代码托管平台

程序员必须知道的几个Git代码托管平台

4. coding.net https://coding.net

谈到 coding.net,首先必须提的是速度快，功能与开源中国相似，同样一个账号最多可以创建 1000 个项目，也支持任务的创建等

博客类

1. CSDN https://www.csdn.net/

中国专业IT社区CSDN (Chinese Software Developer Network) 创立于1999年，致力于为中国软件开发者提供知识传播、在线学习、职业发展等服务。中国最大、最具专业的博客平台，同时也是质量最高的博客平台

2. 博客园 http://www.cnblogs.com

这样一个不起眼的地方，却吸引了很多IT技术精英，把这里当作自己的网上家园，每天在这里分享着精彩的原创内容，也许他们看重的不是华丽的外表、诱人的虚名，而是纯净、专注、对技术人员的理解。

3. 掘金 https://juejin.im/

掘金现在被字节跳动收购了，内容审核变得越来越严格，也涌现了很多大佬，他们写的文章非常帮，强烈推荐大家每天逛一逛，博客内容都是经过层层筛选的，非常值得一看

4. 思否 https://segmentfault.com/

思否上面有很多大佬，不得不说思否的界面做的非常清新，舒服，这就让人很喜欢这个博客平台，目前看来还是比较小众，但是上面的开发者的互动很多，是一个很温馨的地方。s

5. infoq https://www.infoq.cn/?utm_source=infoq&utm_medium=toutubiaoti

infoq 是最近兴起的一个技术社区，界面非常小清新，让人感觉很舒服，目前入驻的开发者倒不是很多，但是 infoq 依托极客邦的大流量和资源，做起来应该很快的，我入驻了 infoq ，感觉里面还是有很多大佬的，推荐大家经常浏览一波

6. GitChat https://gitbook.cn

GitChat 是一个付费学习网站，当然也支持免费模式，因为付费所以相对文章质量比较高，但是免费的文章同样也很不错，而且我就在 GitChat 上面写了很多免费文章，不应该是很多，应该是全部免费，我的 gitchat 主页如下 程序员cxuan 的 GitChat

7. V2EX https://www.v2ex.com

无论你是在大学进行人生最重要阶段的学习，或者是在中国的某座城市工作，或者是在外太空的某个天体如 Sputnik 1 上享受人生，在注册进入 V2EX 之后，你都可以为自己设置一个所在地，从而找到更多和你在同一区域的朋友。

8. OSCHINA https://www.oschina.net

这个网站和CSDN一样是国内最大程序员社区，各种教程、资源、工具、书籍都是可以找到的。在社区里，你可以尽情的写博客，发动态，激烈的讨论问题，只有在这种环境下才能激起你学习的热情。

9. 简书 https://www.jianshu.com/

简书是一个不仅仅为程序员提供的创作分享社区，上面充满了各种各样精彩的博文，也有很多优秀的博主，但是相比较与CSDN个人认为在技术创作方面就略低一筹了。

问答类

1. 知乎 https://www.zhihu.com/

有问题,上知乎。知乎,可信赖的问答社区,以让每个人高效获得可信赖的解答为使命。

本是一个分享各种人生杂谈，和一些鲜为人知以及各种大牛的免费和付费的知识型网站。由于流量逐步扩大，吸引了大批优秀的程序员在上面分享自己的技术创作，也是一个程序员常去的网站之一，不仅仅是为了学习技术。

2. 思否问答 https://segmentfault.com

SegmentFault 思否是中国领先的新一代开发者社区和专业的技术媒体。我们为中文开发者提供纯粹、高质的技术交流平台以及最前沿的技术行业动态,帮助更多的开发者获得认知

思否

教程类

1. 菜鸟教程 https://www.runoob.com

菜鸟教程提供了编程的基础技术教程, 介绍了HTML、CSS、Javascript、Python,Java,Ruby,C,PHP , MySQL等各种编程语言的基础知识，是个小白入门，学习语言的好地方。

2. w3schoool

在W3School,你可以找到你所需要的所有的网站建设教程。从基础的 HTML 到 CSS,乃至进阶的 XML、SQL、JS、PHP 和 ASP.NET。从左侧的菜单选择你需要的教程! 和菜鸟教程十分相似的网站。

3. 易百教程 https://www.yiibai.com

易百网是一个内容全面的教程网站，专注于VBScript, MATLAB, EJB, IPv6, IPv4, 电子商务, PostgreSQL, SQLite, SDLC, Assembly, 操作系统, JSON, iOS, 设计模式, VB.Net, 计算机基础知识。

4. Bilibili1 https://www.bilibili.com

期初这个网站是由游戏玩家视频火起来的，尤其LOL骨灰级玩家遍布其中。bilibili 是国内知名的视频弹幕网站，通过动漫打出了名声，最近两年发展势头迅猛，里面有不少有创意的 Up 主，不乏一些有趣的程序员。

5. 中国大学MOOC网 icourse163.org

中国大学MOOC(慕课) 是国内优质的中文MOOC学习平台，由爱课程网携手网易云课堂打造。平台拥有包括985高校在内提供的千余门课程。在这里，每一个有意愿提升自己的人都可以免费获得更优质的高等教育。

6. 慕课网-程序员的梦工厂 https://www.imooc.com

慕课网(IMOOC)是IT技能学习平台。慕课网(IMOOC)提供了丰富的移动端开发、php开发、web前端、android开发以及html5等视频教程资源公开课。

7. 网易云课堂 https://study.163.com

网易云课堂，是网易公司打造的在线实用技能学习平台，主要为学习者提供海量、优质的课程，用户可以根据自身的学习程度，自主安排学习进度。涵盖实用软件、IT与互联网、外语学习、生活家居、兴趣爱好、职场技能、金融管理、考试认证、中小学、亲子教育等十余大门类。

8. 实验楼 https://www.lanqiao.cn/courses

实验楼这个网站我直接吹爆，无需配置繁琐的本地环境，随时在线使用。

实验楼

算法类

1. LeetCode https://leetcode-cn.com

几乎每个算法大牛都知道的神奇网站，这个网站上面有：算法、数据库、Shell、多线程等多种类型供你学习。多数人在上面练习编程算法，尤其是给想进入一线互联网公司的技术人员，提供了一个免费又方便的题库。面试前都会在上面进行长期和充分的刷题，是你的不二选择。

2. LintCode https://www.lintcode.com

LintCode领扣上有数量超过1000道的算法题目和人工智能题目，通过刷题熟练掌握数据结构和算法。完成各大名企的阶梯训练，为你斩获心仪的offer打下坚实的基础

3. 洛谷 https://www.luogu.com.cn

洛谷创办于2013年,致力于为参加noip、noi、acm的选手提供清爽、快捷的编程体验。它拥有在线测题系统、强大的社区、在线学习功能，也是一个很好练习刷题的网站啦

接单类

1. 程序员客栈 https://www.proginn.com

程序员客栈是领先的程序员自由远程工作平台，未来互联网企业用人方式。提供优秀程序员为您进行网站建设制作、测试运维服务、人工智能AI、大数据区块链、软件开发等优质服务。

2. 码市 https://codemart.com/developers

码市是互联网软件外包服务平台，意在连接需求方与广大开发者。让项目的需求方快速的找到合适的开发者，完成项目开发工作。

3. 猿急送 https://www.yuanjisong.com/job

猿急送为您提供兼职程序员，兼职工程师信息，猿急送是一个高级技术共享平台，是优质的程序员兼职网站，这里汇聚BAT等知名互联网公司的技术开发、产品、设计大牛。

4. 开源众包 https://zb.oschina.net

开源众包–专业的软件众包平台，350万+ 优质开发者为您提供网站、APP、微信/小程序、企业应用等软件开发服务，有效降低企业 IT 软件开发成本、解决技术资源不足等问题。

开源众包

5. 实现网 https://shixian.com

这个比较高级，是一些知名公司技术人员兼职的平台。我们可以在线约好去其他公司兼职坐班。实现网为企业提供BAT等名企背景的、靠谱的开发设计兼职人才和自由职业者,满足企业项目外包、驻场开发、远程兼职、技术咨询等短期人力需求。

6. 猪八戒 https://shenyang.zbj.com

猪八戒网企业外包服务，中国领先的灵活用工平台，其中服务品类涵盖LOGO设计、UI设计、营销推广、网站建设、装修设计、工业设计、文案策划、知识产权的服务。

7. 码易众包平台 https://www.mayigeek.com

码易是智网易联旗下IT软件服务平台，集软件商城、企业应用、电商软件、crm软件、商务服务平台于一体的一站式软件外包开发服务平台。

求职类

1. 牛客网 https://www.nowcoder.com

求职之前，先上牛客，就业找工作一站解决。这个网站不像csdn和OSChina以技术博客论坛为主了。但是在你需要的时候，却是相当有价值，里面有面试技巧、各种知名的不知名的互联网公司的对应往年校招社招面试题库，刷到你手软，一般应届生用这个比较多。

2. 拉勾网 https://www.lagou.com

拉勾招聘是专业的互联网求职招聘网站。致力于提供真实可靠的互联网岗位求职招聘找工作信息，拥有海量的互联网人才储备，互联网行业找工作就上拉勾招聘,值得信赖的求职。

3. Boss直聘 https://www.zhipin.com

BOSS直聘是权威领先的招聘网，开启人才网招聘求职新时代，让求职者与Boss直接开聊、加快面试、即时反馈，是一个致力于为招聘者和求职者搭建高效沟通、信息对等的平台

4. 猎聘 https://www.liepin.com

猎聘，2018年香港上市。作为中国知名中高端人才求职招聘平台，汇聚56万+知名企业、16万+认证猎头，为5700万用户提供高薪工作岗位。总之，猎聘还是非常不错的。

因为实体店在当下算是比较重的一种渠道了，投资较大，盈利周期较长，风险较高，所以这里我就来讲些实体选址上的一些坑与洞，给大家在经营实体的过程中铺点路。

选址是实体店经营的重点之一和重中之重。

直接讲要点：

1、选址中县城或区域人口少于30万人，城区常住人口少于10万人的地方最好别进。1.5公里范围内人口达到10万人以上，两公里范围内常住人口达到12万到15万人为好。

2、徒步5到7分钟能到达的顾客不低于3000人。即我们需要人口密度高的地点，在计算人口密度中我们要从户籍人口中减去到外地上班、打拼、上学的人口数。

这边给大家一个数据查询工具：国家统计局官方网站

点击里面的数据查询，再点地区数据，选主要城市年度数据，再点人口与就业查询。

实体店选址黄金法则

实体店选址黄金法则
查完这个再进入地方统计官网查更细的地方统计数据。

3、小地方不布大店，商超除外。大地方多布点，商超一样。

4、我们在选店中要选门面宽的，深度适中的店面，不要选窄门面深度深的店面，门面宽不得少于3米。

5、十字街口弧形门面店比街角比邻的四方门面店好。

6、两边店面行人可以直接横穿的街道比当中有护栏的街道好。

7、就沿街店铺来说，一楼比二楼好比负一楼好，百货商场划分经营类目分楼层的除外。

8、沿街同一建筑中，外环店铺比内环店铺好，实例：A比B.C.D好。（以下手绘图均为本人亲自所画，未经许可不得转载）

实体店选址黄金法则
9、菜市场横向一排比纵向一排好，实例：A.B.C比D.E好。

实体店选址黄金法则
10、主街热闹人流大，过个红绿灯的对面街道人流就相差很多了，实例：A.D比B.C好，特别是服饰行业，这就是所谓的一步差三市。

实体店选址黄金法则
11、门店要设在顾客汇集的交通干道。比如客流主要来自街道的一端，那么设点就设在端头处，如果这条街两端人流汇集于中段再进行了丁字街分流，那么店址就设在中段。

12、有斜坡的地方，尽量将店面设在坡上。虽然店铺平进平出好，但如果只有斜坡地点合适的话，尽量设坡上，可防水淹，也更醒目。

13、在居民住宅区附近的门店，尽量避免开设在一些道路狭窄，停车场小或入口狭窄的地方。

14、医院，学校，办公企业区，工业区，菜市场、批发市场等地，经营配套品类产品和服务的商家设点在周边，比只看主街，副街选点的合适。

15、批发市场可双向行车的地点比单向行车的点好。因为要装卸和发货，客商进出方便。

16、餐饮店选址还要注意查看供水情况，下水管道易不易堵。

是否能接三相电，如果不能接，那么在用大功率厨房电器的时候是很容易跳闸的。

是否能进液化气瓶，或有无管道煤气接入，因为有些区是禁止10楼以上规模的建筑底层进液化气瓶的。这个去工商那边问下就清楚。

17、选址应避开人群收入较低的或者没有固定收入人群的地方，因为这些地方的消费购买力不足以支撑店铺的运营盈利。收入水平决定了消费水平，我们应选择以男女轻年，宝妈，中年，可支配收入较多的群体居住区作为优选店址。

18、在选到一个恰当的点时，我们再做一个位置详细图，了解周围300米内交通、道路、住宅和公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。具体做法就是：圆心点为欲开店的位置，划三个圆，由内向外各代表100米、200米、300米的范围，可以将300米内的道路、住宅及公共场所标注在圈内，再进行分析和判断。

19、再做个车辆和人流的动线图，车辆和人流的动线是在哪里汇集，广告效果哪一个地方比较理想，哪里停车和活动比较方便等。最后再把距离内的商圈标注清楚，就可以很清楚的判断这个点是否可以开店。

20、选址时我们要对竞争门店进行分析，在区域市场固定的情况下，同种业态门店的数量太多了，那么不管各个品牌做的怎么样，每个店或多或少都会分掉一部分消费者，就近消费和喜好消费分流消费者，各自店铺就会面临着营业额下滑，进而市场洗牌淘汰的命运。

21、这边给大家一个店铺饱和指数公式，来具体计算下该地点适不适合再开同类店铺：饱和指数=潜在顾客数量*消费者人均零售支出/同类商店营业面积总和。饱和指数越高表示该商圈内的同类店铺饱和度越低。

22、选址时我们走在马路上就要能很清楚的看到我们的门店。

23、选址的地点，在设置招牌时要尽可能的醒目吸睛，政府统一规划招牌的除外。

24、一般来说，如果你是做社区店的商家，那么你要考察下这个社区的住户有没1000户以上，因为这样才能保障最基本的购买力，如果你结合做线上，还要看线上能服务多远和多少户人家。

25、过去有句话叫“饭店门口开粥铺”，就是说大饭店旁可以再开一个小的饭店，来弥补大饭店一些经营品种的不足，进行补短经营。比如在麦当劳附近开其他类型的餐饮，因为麦当劳已经为你选好了店址，和带来了一定的人流。再如大商超附近的补充业态，自身有专门购买的客流外，也分享了大商超带来的部分客流。

26、夏季选店时要观察店铺是否被太阳直射，要选择阴凉一边的店址。因为背阴一边的行人多。

27、选址还要考虑之后的市政规划，比如有些店家知道接下来很长一段时间这条路要进行道路施工改造或新建地铁项目，那么他们贴出来的店铺转让就是大坑了。又或者是过段时间这个地点就要拆迁改造了，就别进了。这块的政策文件可进入地方政府官方网站查询。

28、在做完初步选址后，一定要再做深入调查。比如，大部分的服装店就不适合开在居民区而要开在商业区，再比如，素菜馆要深入调查这个社区的消费者适应这种饮食吗。

29、经营专有群体商品的店铺选址，应当以这类用户多的地方为优选店址，比如婴幼儿用品店就需要选择区域母婴群体集中较多的地方开店。

30、选址要选在大家下班的路线上，也就是说上班的一侧因为大家赶路上班是没有时间和心情去消费的，只有下班的时候大家才会有空休闲消费。

31、选址时要考察县与县，市与市，区域与区域间的租金价格波动，因为大部分的出租方会对比本地的和隔壁周边县市区的租金价格。但他们不会深入研究人口密度、总人口、购买力、商圈辐射范围等等具体因素，如果这些要素相差甚多，而租金又差不多时，就不要轻易选择这个点了，因为后期的投入产出会不对。

32、相应店铺可选择市场在长期的经营进化中自动自发形成的某类专业市场或专业街，而不要直接选开发商或做市场操盘手规划的市场和街。政府规划集体搬迁的除外。

33、东西走向的街道，店铺最好坐北朝南；南北走向的街道，店铺最好坐西朝东，十字路口西北拐角目测效果好。

实体店选址黄金法则
34、百货商场，正对电梯的位置比任何一条主通道的人流量都大，再加上旁边就是主通道。所以这个位置是个黄金位。

35、如果你在开连锁店，那么不可错过的一个选址方法就是三角形选址法。这种选址法适合在大地方的大商圈和多商圈选址，在一个地区开三家分店，三家分店按照三角形结构进行布局。这样布局会形成三家店之间的密切配合，三足鼎立，遥相呼应，保卫好中间的区域市场。中间区域的消费者不管去哪家店消费，都会变成我们的顾客。能最大限度的覆盖商圈并且能相互支持。在门店的服务、货品配送、广告宣传、人员调配等各方面还能降低成本。

实体店选址黄金法则

做营销，首先要懂市场。

编者按：本文转载至微信公众号“李叫兽”（ID：Professor-Li），作者李靖。转载已获授权，版权归原作者所有，如需转载此文，请联系原公众号“李叫兽”。

很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。

有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。

• 一

首先，这是一个所有人都知道的原则：

任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。

比如某个市场有 100 人，一旦该市场有10-20个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而如果 20 个 100 人的市场，每个市场有1个人用，虽然仍有 20 人在用，但不会形成引爆。

（图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。）

“这不就是任何一本基础营销教材都有说的 “市场聚焦” 嘛，我当然知道！”

——绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个 “市场” 的真正含义。

之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况：

某 IT 品牌旗下的 O2O 公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎具备了成功营销的全部条件：整体服务满意度高，价格低廉（比如上门清灰只有 49 元），文案也OK，团队执行力强，甚至，也进行了市场聚焦——定点聚焦到几个高端小区进行推广，先把渗透率做起来。

最终却收效甚微，哪里出了问题呢？

• 二

这个产品可能进入了几百个市场，但没有进入任何一个有效的市场。

“为什么这么说？不是'集中到几个高端小区进行推广的吗？' "

一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这 4 个条件：

1.拥有一群实际存在的顾客；
2.这些顾客普遍都有某些需求；
3.有一系列产品和服务来满足其需求；
4.在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

大多数人对前三条都有直观的理解。但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。

比如你把同样的企业软件推销给同一地区的 10 个中小公司，表面上看是进入了 “北京市创业公司办公软件” 这个细分市场，但只要不同公司的人在使用办公软件时不相互参考意见，这就相当于 10 个市场。

同样，在上面的例子中，该 O2O 公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区，但是我相信，几乎没有什么小区的白领，会在 “怎么修电脑” 的问题上，跟隔壁邻居交换意见。

这就意味着，一个小区有 2000 个家庭，你可能进入了 2000 个市场，而不是 1 个市场。（而如果是对写字楼、公司进行推广，就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办，可能会跟邻桌的人交换意见。）

• 三

“为什么这样不行呢？为什么我们要聚焦一个市场，而不能直接这么铺开面砸钱呢？”

因为没有任何一家公司能够一次性支付所有营销活动的开支，任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。也就是说，经过初始的营销刺激之后，消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。

我们一直以为，一个公司营销的主体是市场部、销售部人员，但其实不是。

实际上，任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、APP还是李叫兽公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。

想象一下，如果所有的营销都是靠市场部的预算来完成，会是什么样：你买了一部华为手机，在整个决策过程中，有周围朋友使用而产生的展示效果，有饭桌上朋友对手机的讨论，有某朋友把新买的手机分享到朋友圈的照片，有某用户在论坛发的体验帖——如果这一切对你决策起到最大影响的因素，都找华为市场部要钱，那不论有多少预算都是不够的。

所以，市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。

这就意味着，任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。

• 四

再回到开头提出的这张图：

在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。

而当密度没有增加到一定程度，增长就会很缓慢。所以，所有的新产品在初期，几乎都是先集中资源进攻少数市场，以期待达到引爆市场的临界点，而不是分散到 2000 个市场，每个市场渗透率都是千分之一。

既然要聚焦一个市场，以发挥市场内的杠杆力量，那么怎么定义一个市场呢？

• 五

“你应该用消费者如何满足需求来定义市场，而不是单纯用产品品类和人群来定义。”

前面我们提到过，一个市场之所以被称为 “一个市场” 的4个必要基本组成原则：

1.拥有一群实际存在的顾客；
2.这些顾客普遍都有某些需求；
3.有一系列产品和服务来满足其需求；
4.在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

如果用一句话来概括就是：

“一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。”

这样来看，绝大多数创业者、新产品营销人员，对自身市场的定义，都非常模糊和狭隘。

有人，简单地用产品属性来定义市场：

“我们的定位是绿色健康沙拉。”
“我们的定位是做精致高端首饰。”

还有人，简单地用幻想中的群体来定义市场：

“我们的沙拉，定位的城市新中产消费者人群。”
“我们的首饰，定位的是 20-40 岁爱美女性。”

这样的回答，仅仅是简单描述了一个产品的类别，或是描述了脑海中的目标人群，但并没有准确描述和定位任何一个市场——20-40 岁的爱美女性至少有上亿人，每个人都可能有数千种不同需求，消费者偏好、购买原因、意见参考程度等都不一样，怎么能称之为一个市场？

这样的描述，如何能指导基层员工的具体工作？

• 六

正确的市场描述，应该清晰地说明你的产品如何在一个能够参考意见的群体里满足需求。它能够指导一个员工的具体工作，而这是任何市场策略的基本要求——毕竟，任何不能指导具体工作的方针，都是废话。

它往往是以 “产品如何满足目标用户的需求” 为定义，而不是以产品品类和用户群进行定义。

比如你是卖扫把的企业，定义的市场是：“大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间”。简短一句话，但形成了对所有人工作的指引。

产品部门的人知道了：

“既然是寝室大学生迎接突然造访，那么比起家庭用扫把，这个扫把对经久耐用、质量等要求不高（相比之下，家庭主妇对耐久性要求高），但是却要求价格低廉、体积小（好放在寝室不占地方）、简单易用（大学生可不太会复杂操作），那么搞个塑料的套装是最好的！”

渠道部门的人知道了：

“既然是迎接突然造访，那么就要求购买便捷性强，所以大型商超、电商等渠道就不铺了，着重铺到校园小卖店。”

文案部门的人知道了：

“这部分大学生可能平时没有打扫房间的习惯，嫌麻烦，所以着重诉求点应该是省力省事，所以应该突出 ‘一套就够了’
的概念，告诉大学生，房间迅速整洁，不用到处采购，我们一个套装就够了。”

同样，公关部门、服务部门甚至人力部门，都有了工作的指导方针。

所以，前面的沙拉、首饰的市场，可能需要这样定义：

“公司的白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象，为此，我们向他们提供一款新的代餐沙拉。”

“有一些美女，有消费能力但不买大牌首饰，因为她们不想被认为是从众和喜欢炫耀的人，相反，她们想在闺蜜中体现自己独特的艺术追求。为此，我们提供设计独特、无品牌标志的高质量首饰。”

上面的这两个描述，更加清晰的说明了你进入的市场，也能够给下一步的市场营销计划带来指导方针，让每个人知道怎么工作。

• 七

“为什么要用 ‘消费者用产品满足什么需求’ 来定义市场，而不是简单描述产品属性和目标人群？”

不能只用产品来定义你的市场

即使完全相同的产品，可能满足完全不一样的需求，也就根本不是一个市场，不符合最初讲的 “市场聚焦” 这一基本原则。

戴比尔斯当年用一个口号： “A diamond is forever”，让钻石由一块石头，变成了结婚的象征，让无数男人拿出一年的收入，来买一个没有任何使用价值的产品，仅仅是为了证明 “我爱你，所以我愿意为了你进行无意义的花费”。

这是一个 “市场”，但后来戴比尔斯用完全一样的产品，仅仅换了一个口号，就不再是同一个市场了。

后来的戴比尔斯，发现女性的左手已经市场饱和（所有人都买结婚钻戒），所以准备开发右手，打出了 “左手代表我们，右手代表自己” 这样的口号。

如果说之前的钻戒满足的心理需求是 “证明配偶很爱我”，那么现在的右手钻戒满足的需求就是 “证明我是独立经济的女性，能给自己买钻戒”，前者唤起了 “求偶” 动机，后者唤起了 “社会地位” 动机。

而这，根本就不是同一个市场，相对应的所有渠道策略、市场策略、销售策略等都不一样。

不能只用用户群来定义你的市场

很简单，一样的用户，可能完全满足不一样的需求。

100多年前，平均一个美国人有 2 双鞋——一双平时穿，一双周末礼拜的时候穿。

现在，一个美国人平均拥有 8 双鞋，还有19%的女性拥有超过 50 双鞋。有的用来彰显地位（比如皮鞋），有的用来吸引异性（比如细高跟），有的用来舒适运动（比如慢跑鞋），还有的用来在彰显地位的同时保持舒适（比如带软垫的皮鞋）。

同样的人，在不同的场景，用同样的产品，完全在满足不一样的需求，也根本不是一个市场。

用 “消费者如何满足需求” 来定义市场

之前美国有个奶昔企业（忘记叫什么名字了），刚进入市场的时候，发现所有的奶昔公司，都把自己定义成 “奶昔公司”，从而细分出了各种竞争者：

“高档奶昔”、“中档奶昔”、“法国风味奶昔”、“水果奶昔”……

既然都是奶昔公司，所有的竞争者都有相同的努力方向：让奶昔更好喝。

而这家企业并没有急着把自己定义成奶昔公司，而是先问这样一个问题：“美国人为什么喝奶昔，他们想通过奶昔来完成什么任务？”

然后发现：美国人喝奶昔，是因为早上开车去公司路上，来不及解决早餐，想边开车边解决早餐，而奶昔可以单手拿而且容易饮用，又有能量值，所以被当做了第一选择。

最终，他们定义的市场是：“帮助早晨开车上班的人，单手解决早餐。”

而在这个任务中，其实 “好喝” 并不重要，所以在竞争对手都忙着提高好喝程度的时候，他们着重提高了杯子的握感、奶昔的粘稠度（防止倾洒）、多重营养成分（比如加入坚果补充其他早餐营养）等，帮助消费者更好完成任务。

所以，当你定义市场，一定记得完整分析：

“哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”

• 八

寻找能提供参考意见的群体，利用杠杆力量。

你现在知道有一群消费者，用你的产品，满足什么需求，也理解你即将进入并大举推广产品的市场。但如果忘记最后的关键一步，可能会前功尽废——寻找一个能密切提供参考意见的群体，当做第一个市场。

在前面 O2O 公司 “上门修电脑” 案例中，就是因为一线城市高端小区内用户从不互相沟通交流，导致你面对的是 2000 个个体，而不是一个群体，从而无法使用撬动群体的杠杆力量（让消费者帮你推广、讨论等），无法让一波营销行为带来持续的连锁反应。

这导致推广成本很高，但收效甚微。

那么，从哪个群体开始推广呢？

大部分人都提到过从 “刚需人群”、“高频需求人群” 等开始，但这里最经常被遗忘的就是：你第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。这种意见交换越频繁（比如某个车友会、同一公司、一群闺蜜等），就越意味着你可以利用消费者之间的连锁反应，让他们帮助你承担90%的营销成本。

• 结 语

在很多时候，同一市场的消费者密度，是商业成功的关键因素。

因为一旦一个市场内，用类似产品满足类似需求的消费者超过某个临界值（比如 100 个人中有 15 人使用），消费者相互的影响、意见参考就会形成连锁反应，整个市场就会迎来爆发增长。

当年的 Zipcar 租车服务，曾经以均匀的方式推向全美国市场，结果推广缓慢，无论如何降价、促销、做广告都没用。后来先聚焦几个重点区域提高密度，结果迅速增长，并逐步占领了一个又一个市场。

再比如朋友圈的分享的文章，你偶然看到 1-2 个朋友分享一个标题平淡无奇的文章，几乎不可能打开看。而如果一刷朋友圈，发现十几个好友都分享了此文，即使标题是无聊的 “一二三四五”，你也会打开看，最终会导致刷屏。（传播的密度超过临界点）
在这个临界点到来之前，用户主要受市场部工作的影响（比如标题起得好不好），而临界点到来后，用户则主要受其他用户的影响（比如很多人都疯转了），而这就是连锁反应。

激活任何一个连锁反应的关键，在于你先至少先定义并进入一个市场。这个市场并不是简单按照地理位置、人群年龄、产品品类等定义的，必须是 “一群人使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见”。

只有这样，你才算做到了开头提到的那个基本常识：市场聚焦。（毕竟，同时进入 2000 个市场可算不上聚焦）

此时，你才可以利用消费者的连锁反应，发挥营销的杠杆力量，而不是单纯依赖自身的营销预算。