BAT——百度、阿里、腾讯三家互联网公司的创始人，李彦宏、马云、马化腾分别是技术、教师（运营）、技术（偏产品）出身。小马哥当年也是编程好手，还曾经因为编写股票软件，卖了5万元，当时是90年代初，5万元很值钱的。

再看TMD——头条、美团、滴滴三家公司的创始人张一鸣、王兴和程维，他们分别是技术、产品（运营）和销售出身。

再看拼多多、京东两家公司的创始人黄峥和刘强东，他们俩应该都算技术出身，虽然刘强东大学学的是社会学，但他说过自己是自学编程。

再拿国外互联网大佬对比一下，如今世界首富贝索斯，是普林斯顿大学电气工程与计算机科学学士学位毕业，他也是技术流。Facebook创始人扎克伯格也是计算机高手，在上哈佛大学之前，就已经开发过音乐软件并被微软看中，甚至为小扎提供了年薪95万美元的工作机会，不过小扎最终还是选择了放弃高薪，去哈佛读大学。

综上所述，其实很多互联网大佬都是技术出身，国外的互联网大佬更多是这样，但国内也有像马云这样不懂技术，但对技术非常敬畏，也愿意投资在技术上的大佬。

互联网本身就是技术推动的行业变革，因此许多懂技术的工程师成为大佬，也是很自然的。他们懂技术，又赶上了互联网红利时代，也是很幸运的一批人。

犯月（农历）：
正蛇二鼠三牛四猴五兔六狗七猪八马九羊十鸡十一虎十二龙

生肖犯月：
正蛇二鼠三月牛，四猴五兔六月狗，
七猪八马九羊头，十月老虎满山游，
十一月鸡架上愁，腊月老龙不抬头。

生肖旺月：
正鸡二兔三羊青，四蛇五马六月龙，
七猴八虎九月鼠，十月老牛也有功，
十一月猪灰堆卧，腊月狗会把财门。

苦焦命：
正月龙，二月牛，三狗四羊五兔头，
六鼠七鸡八马愁，九虎十猪冰上走，
十一月猴天不留，腊月蛇尾苦到头。

男骨髓破：
正蛇二鼠三牛走，四猴五兔六月狗，
七猪八马九月羊，十月虎儿被人伤，
十一月鸡声声啼，腊月龙儿被人欺。

女骨髓破：
正月破：兔、羊、猪
三月破：虎、马、狗
四月破：牛、蛇、鸡
六月破：鼠、龙、猴

在这些月份之中，但逢十五、三十生算不破！

铁扫帚:
申（猴）子（鼠）辰（龙）： 男生正月 女生腊月
亥（猪）卯（兔）未（羊）： 男生二月 女生八月
寅（虎）午（马）戌（狗）： 男生四月 女生七月
巳（蛇）酉（鸡）丑（牛）： 男生六月 女生九月

男子所犯铁扫帚歌：
申子辰年正月是，巳酉丑年六月中，
寅午戌年四月中，亥卯未年二月蓬。

女子所犯铁扫帚歌：

申子辰年十二月，巳酉丑年九月中，
寅午戌年七月中，亥卯未年八月蓬。

注：月份指阴历，“中”指某个月的中旬，“蓬”指当月的整月。

铁扫帚也有吉凶之说：生在上午的人，命犯铁扫帚是把家财向外面扫，越扫越穷，才是真正的不吉；生在下午及晚上的人，命犯铁扫帚是把外财向家里扫，越扫越富。

纸簸箕：

正七龙狗不相当，二八蛇猪守空房，三九鼠马纸簸煞，
四十牛羊断口粮，五十一月申合虎，六腊月鸡兔月耗光。

绝火烟：
虎马兔人生十一月，蛇鼠龙人生五月，犬猪羊人临二月。
鸡猴牛人生八月， 妇入夫门夫先死，夫到妇门绝火烟。

命犯重婚： 正鸡二狗三猪头， 鼠四牛五虎六月， 七兔八龙九蛇窜， 马十羊冬猴腊月。

The Arts of the Deal (交易的艺术) 是特朗普和记者托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）合作编写的一本自传，首次出版于1987年，这本书曾在纽约时报畅销书排行榜上排名首位达13周，并累积进入排行榜达48周。它是特朗普出版的第一本书，并使得特朗普家喻户晓。

特朗普称这是他第二喜欢的书，仅次于圣经。读这本书可以让我们更深入地了解特朗普的为人处世。在竞选期间，他甚至提到这本书提到的交易原则基本就是他的竞选策略。大选对他来说，就像是一场交易。他在一次采访中称：“这是我一生中最大的交易”，他表示，“我做过大交易，但这是一个非常复杂的系列交易，希望这些交易最终能把我们带到正确的地方，以便让美国再次变得伟大。”特朗普称，这本书所总结的经验对他来说都已是“内化于心”的东西，自可信手拈来。特朗普会虚张声势，还会哄骗盟友，也会恫吓对手；他时而强硬，时而煽情，时而又会阿谀奉承。简而言之，他处理总统竞选的方式像是在谈一场交易。

书中主要分为两个部分，第一个部分主要介绍了特普朗11个谈交易的原则，第二个部分则是主要讲述他人生轨迹，特别是在成为纽约房地产大佬的过程中对这11个原则应用，如特朗普在斯威夫顿公寓楼赚到的第一桶金，特普朗智斗纽约老市长以及特普朗大厦的建立。

特普朗说：

“我认为做生意的才能是天生的，它跟聪明没有关系，它需要一定的智慧，但在多数情况下靠直觉。然而，当我回顾我所做的成功的生意和那些被我做砸或丢掉的生意时，我总结出一些带有共性的东西，即所有‘诀窍’”。

让我们来一起看看这些交易的艺术都要哪些。

1. Think big 敢于想象

"I like thinking big. I always have. To me it's very simple: if you're going to be thinking anyway, you might as well think big."

“我喜欢好大喜功，因为我觉得这不是件困难的事，既然人们总要思考点什么，为什么不往大的方面想呢？大多数人爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕做出决定，害怕取胜，这也使得我这样的人占了很多的优势”

笔者注：特普朗脑洞大开，迈出第一步去进行美国总统选举真的是think big的最好诠释

“对于在纽约做房地产生意来说，这一特性就更为重要。因为，在这里和你打交道的是一伙世界上最厉害，最冷酷，最贪婪的人。我恰巧喜欢和这些人斗，喜欢打败他们”

笔者注：同样适用于华盛顿的政客们和华尔街大佬的说客们...

2. Protect the downside and the upside will take care of itself 避短扬长

"I always go into the deal anticipating the worst. If you plan for the worst--if you can live with the worst--the good will always take care of itself."

“人们认为我是赌徒，但我一生却从未打赌。人都说我是主动进攻的，恰恰在决策时我是小心谨慎，十分保守。在做一项生意时，我永远先做最坏的打算。“

笔者注：我们以为特普朗乱来，也许人家早就都做好了准备...

3. Maximize the options 留有余地

"I never get too attached to one deal or one approach...I keep a lot of balls in the air, because most deals fall out, no matter how promising they seem at first."

“一旦做一笔生意，我总是设计至少半打方案来使得其成功”

笔者注：同上...

4. Know your market 了解市场

"I like to think that I have that instinct. That's why I don't hire a lot of number-crunchers, and I don't trust fancy marketing surveys. I do my own surveys and draw my own conclusions."

“我并不雇佣许多统计专家，而且我并不相信时髦的市场调查。我自己做调查，然后得出自己的结论，我的办法就是在作出一个决定前，先问问每个人的意见，从而得到人们本能的反应。”

“我不太重视的另一种人是评论家，除非他们妨碍了我的计划。”

笔者注：此处@不靠谱的本次大选选举民调，特普朗其实走访了很多选民，大选政策制定听起来离谱，其实反应了沉默的大多数的心声。他还是很了解市场的。这次限制难民的政令可能也不是例外。

5. Use your leverage 巧施手段

"The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead."

“做交易不能委曲求全，越示弱越被动”

笔者注：特普朗在大选时遇到一些丑闻真的是死不认错，赖着脸皮走下去。

6. Enhance your location 自我增值

"Perhaps the most misunderstood concept in all of real estate is that the key to success is location, location, location...First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal."

“做房地产最普遍的误解就是位置真的是关键。其实，你并不一定需要最好的位置，你需要的是最好的交易”。

笔者注：这次大选，特普朗真的从最不被看好和不利的位置一路狂奔，最后逆袭...手里拿着一副差牌赢了一帮拿着好牌的人...

7. Get the word out 重视宣传

"One thing I've learned about the press is that they're always hungry for a good story, and the more sensational the better...The point is that if you are a little different, a little outrageous, or if you do things that are bold or controversial, the press is going to write about you."

“普遍的销售的一种方法是花大量的钱，雇佣公关人员去卖掉你的产品。这永远也不会像你亲自去做的效果那么好。新闻界有一个特点，记者们总是对好的新闻如饥似渴，而且越是耸人听闻，他们的兴趣越大。我做事总有点儿与众不同，我不在乎有争议，我选择一种有个性的生活方式。结果， 新闻界总是写我的报道。他们愿做正面报道，也做反面报道，但是从纯生意的角度出发，从被报道的本身获得的利远远大于弊。

笔者注：让媒体又爱又恨的大嘴特普朗对媒体的利用真是炉火纯青，免费得流量。据说现在美国记者有人都不出去采新闻了，专门在家盯着的特普朗推特出大新闻。

8. Fight back 善于反击

"In most cases I'm very easy to get along with. I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard."

“如果你是为了你的信念而战，即使这意味着在这一过程中，你将失去一些人，但你要相信，事情总会有好的结局”。

笔者注：特普朗真的是个不怕事的主...敢惹到他的逮到谁撕谁

9. Deliver the goods 货真价实

"You can't con people, at least not for long. You can create excitement, you can do wonderful promotion and get all kinds of press, and you can throw in a little hyperbole. But if you don't deliver the goods, people will eventually catch on."

“你不能欺骗人们，因为那不长久。你可以做很好的宣传，制造兴奋，但如果你不实现的话，人们最终会离开”

笔者注：从特普朗从政两周来看，真的是一诺千金...守承诺的商人很好，守承诺的政客有点可怕。

10. Contain the costs 控制成本

"I believe in spending what you have to. But I also believe in not spending more than you should."

“该花的钱必须要花，但不该花的钱一分都不花。今天，假如我感到承包商收费过高，我就会拿起电话，哪怕只有5000或者一万美元，我也会抱怨。等到那一天，我不会拿起花25美分去节省一万美元的时候，那么我的商店就该关张了“

笔者注：真是个持家有道的好主，上任以来光速空手套白狼又哄又骗拉来了这么多巨头包括软银和阿里的巨额投资。

11. Have fun 保持兴趣

"Money was never a big motivation for me, except as a way to keep score. The real excitement is playing the game."

“钱对我来说，从不是唯一的刺激，它只是一个计分的方法，真正令人激动的是游戏本身“。

笔者注：首先你得有钱...

专家发出警告，如果不注重氦气的回收和再利用，世界的氦气储量将在10年内耗光，核磁共振检查将受影响；另一种手机和电视屏幕的制造材料金属铟（Indium），将在20年用完，手机造价将增加。

英国圣安德鲁斯大学（University of St Andrews）的退休化学教授David Cole-Hamilton敦促人们聚会时不要再买氦气球来玩了，把有限的氦气留给核磁共振（MRI）、深海潜水等用途。

核磁共振和深海潜水所使用的氦气可以被回收再利用，而装饰性气球用过之后氦气就跑到空气中去了。

氦气是用途广泛的惰性气体之一，但无法通过生产得到，地球上的氦气主要来自矿物经过长时间的α衰变产生、封存在地下的资源。
在过去15年里，氦气的价格已飙升了5倍。

Cole-Hamilton说，东非坦桑尼亚（Tanzania）还有6年的氦气储量，其余的都在美国。

另一种用于制造手机和电视屏幕的材料金属铟，也将在20年内耗光。“我们还能生产手机，但是会贵得多。”Cole-Hamilton说。

Cole-Hamilton提醒说，如果科学家现在意识到这个问题，就能避免这个情况的发生。他建议人们手机不要换的太勤，在英国，每个月人们换100万个手机。

其次，他建议人们可以更换手机电池，并建立电池回收机制。

被问到这个问题谁应该负责时，Cole-Hamilton说：“当然应该是消费者，厂商为了多卖手机，他们希望消费者经常换手机。”

因为实体店在当下算是比较重的一种渠道了，投资较大，盈利周期较长，风险较高，所以这里我就来讲些实体选址上的一些坑与洞，给大家在经营实体的过程中铺点路。

选址是实体店经营的重点之一和重中之重。

直接讲要点：

1、选址中县城或区域人口少于30万人，城区常住人口少于10万人的地方最好别进。1.5公里范围内人口达到10万人以上，两公里范围内常住人口达到12万到15万人为好。

2、徒步5到7分钟能到达的顾客不低于3000人。即我们需要人口密度高的地点，在计算人口密度中我们要从户籍人口中减去到外地上班、打拼、上学的人口数。

这边给大家一个数据查询工具：国家统计局官方网站

点击里面的数据查询，再点地区数据，选主要城市年度数据，再点人口与就业查询。

实体店选址黄金法则

实体店选址黄金法则
查完这个再进入地方统计官网查更细的地方统计数据。

3、小地方不布大店，商超除外。大地方多布点，商超一样。

4、我们在选店中要选门面宽的，深度适中的店面，不要选窄门面深度深的店面，门面宽不得少于3米。

5、十字街口弧形门面店比街角比邻的四方门面店好。

6、两边店面行人可以直接横穿的街道比当中有护栏的街道好。

7、就沿街店铺来说，一楼比二楼好比负一楼好，百货商场划分经营类目分楼层的除外。

8、沿街同一建筑中，外环店铺比内环店铺好，实例：A比B.C.D好。（以下手绘图均为本人亲自所画，未经许可不得转载）

实体店选址黄金法则
9、菜市场横向一排比纵向一排好，实例：A.B.C比D.E好。

实体店选址黄金法则
10、主街热闹人流大，过个红绿灯的对面街道人流就相差很多了，实例：A.D比B.C好，特别是服饰行业，这就是所谓的一步差三市。

实体店选址黄金法则
11、门店要设在顾客汇集的交通干道。比如客流主要来自街道的一端，那么设点就设在端头处，如果这条街两端人流汇集于中段再进行了丁字街分流，那么店址就设在中段。

12、有斜坡的地方，尽量将店面设在坡上。虽然店铺平进平出好，但如果只有斜坡地点合适的话，尽量设坡上，可防水淹，也更醒目。

13、在居民住宅区附近的门店，尽量避免开设在一些道路狭窄，停车场小或入口狭窄的地方。

14、医院，学校，办公企业区，工业区，菜市场、批发市场等地，经营配套品类产品和服务的商家设点在周边，比只看主街，副街选点的合适。

15、批发市场可双向行车的地点比单向行车的点好。因为要装卸和发货，客商进出方便。

16、餐饮店选址还要注意查看供水情况，下水管道易不易堵。

是否能接三相电，如果不能接，那么在用大功率厨房电器的时候是很容易跳闸的。

是否能进液化气瓶，或有无管道煤气接入，因为有些区是禁止10楼以上规模的建筑底层进液化气瓶的。这个去工商那边问下就清楚。

17、选址应避开人群收入较低的或者没有固定收入人群的地方，因为这些地方的消费购买力不足以支撑店铺的运营盈利。收入水平决定了消费水平，我们应选择以男女轻年，宝妈，中年，可支配收入较多的群体居住区作为优选店址。

18、在选到一个恰当的点时，我们再做一个位置详细图，了解周围300米内交通、道路、住宅和公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。具体做法就是：圆心点为欲开店的位置，划三个圆，由内向外各代表100米、200米、300米的范围，可以将300米内的道路、住宅及公共场所标注在圈内，再进行分析和判断。

19、再做个车辆和人流的动线图，车辆和人流的动线是在哪里汇集，广告效果哪一个地方比较理想，哪里停车和活动比较方便等。最后再把距离内的商圈标注清楚，就可以很清楚的判断这个点是否可以开店。

20、选址时我们要对竞争门店进行分析，在区域市场固定的情况下，同种业态门店的数量太多了，那么不管各个品牌做的怎么样，每个店或多或少都会分掉一部分消费者，就近消费和喜好消费分流消费者，各自店铺就会面临着营业额下滑，进而市场洗牌淘汰的命运。

21、这边给大家一个店铺饱和指数公式，来具体计算下该地点适不适合再开同类店铺：饱和指数=潜在顾客数量*消费者人均零售支出/同类商店营业面积总和。饱和指数越高表示该商圈内的同类店铺饱和度越低。

22、选址时我们走在马路上就要能很清楚的看到我们的门店。

23、选址的地点，在设置招牌时要尽可能的醒目吸睛，政府统一规划招牌的除外。

24、一般来说，如果你是做社区店的商家，那么你要考察下这个社区的住户有没1000户以上，因为这样才能保障最基本的购买力，如果你结合做线上，还要看线上能服务多远和多少户人家。

25、过去有句话叫“饭店门口开粥铺”，就是说大饭店旁可以再开一个小的饭店，来弥补大饭店一些经营品种的不足，进行补短经营。比如在麦当劳附近开其他类型的餐饮，因为麦当劳已经为你选好了店址，和带来了一定的人流。再如大商超附近的补充业态，自身有专门购买的客流外，也分享了大商超带来的部分客流。

26、夏季选店时要观察店铺是否被太阳直射，要选择阴凉一边的店址。因为背阴一边的行人多。

27、选址还要考虑之后的市政规划，比如有些店家知道接下来很长一段时间这条路要进行道路施工改造或新建地铁项目，那么他们贴出来的店铺转让就是大坑了。又或者是过段时间这个地点就要拆迁改造了，就别进了。这块的政策文件可进入地方政府官方网站查询。

28、在做完初步选址后，一定要再做深入调查。比如，大部分的服装店就不适合开在居民区而要开在商业区，再比如，素菜馆要深入调查这个社区的消费者适应这种饮食吗。

29、经营专有群体商品的店铺选址，应当以这类用户多的地方为优选店址，比如婴幼儿用品店就需要选择区域母婴群体集中较多的地方开店。

30、选址要选在大家下班的路线上，也就是说上班的一侧因为大家赶路上班是没有时间和心情去消费的，只有下班的时候大家才会有空休闲消费。

31、选址时要考察县与县，市与市，区域与区域间的租金价格波动，因为大部分的出租方会对比本地的和隔壁周边县市区的租金价格。但他们不会深入研究人口密度、总人口、购买力、商圈辐射范围等等具体因素，如果这些要素相差甚多，而租金又差不多时，就不要轻易选择这个点了，因为后期的投入产出会不对。

32、相应店铺可选择市场在长期的经营进化中自动自发形成的某类专业市场或专业街，而不要直接选开发商或做市场操盘手规划的市场和街。政府规划集体搬迁的除外。

33、东西走向的街道，店铺最好坐北朝南；南北走向的街道，店铺最好坐西朝东，十字路口西北拐角目测效果好。

实体店选址黄金法则
34、百货商场，正对电梯的位置比任何一条主通道的人流量都大，再加上旁边就是主通道。所以这个位置是个黄金位。

35、如果你在开连锁店，那么不可错过的一个选址方法就是三角形选址法。这种选址法适合在大地方的大商圈和多商圈选址，在一个地区开三家分店，三家分店按照三角形结构进行布局。这样布局会形成三家店之间的密切配合，三足鼎立，遥相呼应，保卫好中间的区域市场。中间区域的消费者不管去哪家店消费，都会变成我们的顾客。能最大限度的覆盖商圈并且能相互支持。在门店的服务、货品配送、广告宣传、人员调配等各方面还能降低成本。

实体店选址黄金法则