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软件企业缺成本费用怎么做税收筹划节税

身边有个朋友是做软件行业的,业务做得比较好,估计做这个行业的人都清楚,实在是没什么进项,但是又得开票,所以被企业所得税压得喘不过气来。

一、当前我国软件企业合理避税中存在的问题

  1. 由于受制于部分软件企业自身管理水平,部分软件开发企业在投资时过于关注眼前利益,忽略了对企业长期发展利益的重视,在经营过程中,管理者不注重经营方式,不加筹划和研究,不重视对纳税的合理回避,这些都会在一定程度上导致软件企业纳税负担过重,影响企业的未来长期发展,约束盈利能力提升。
  2. 软件企业税收筹划的成本比较高,尽管企业依靠合理避税可以实现有效的税收筹划,但是企业在税收筹划中需要设置必要的部门或机构来进行此项工作,在这个程序中依旧会加大运营成本,尤其是依靠税务机构进行筹划,企业往往需要花费比较高的咨询费用,在这种程度上来讲,合理避税效率比较低,难以实现降低纳税负担的作用。

二、软件行业税收优惠及税收筹划思路分析

  1. 明确公司的税收性质,一般纳税人?小规模纳税人?

软件销售及技术服务技术服务类的征收税率3%(小规模纳税人)6%(一般纳税人)软件产品17%

  1. 技术开发费的增值税如何减免?

这一块是相对容易免税的,只需要将技术开发合同拿到当地的科技局备案即可,但必须注意:其中的知识产权必须是对方所有或者双方共享,如果是你的知识产权是不能免税的。同样如果你免税了,那么你开出的增值税专用票对方也是无法抵扣的。

  1. 软件产品增值税如何减免?

软件产品销售,征税税率3%(小规模)17%(一般纳税人),小规模3%这个是逃不掉的,但是你如果软件销售达到50万(1年内)会强制你变为一般纳税人,那时候17%的税率压力就会比较大,因此建议你这之前就做好软件产品认证。快的话1个月搞定,拿到这个证书后即便是一般纳税人也可以享受3%的增值率(超过3%的部分即征即退)。

  1. 研发费用加计扣除是什么?

这是能帮企业省所得税,例如,一个公司一年的研发费用是100万,做了研发费用加计扣除后,研发费用就可以按照150万来计算。就等于说多了50万的成本,自然利润就少,所得税就了。

  1. 最后来说企业所得税

除了上面说的研发费用加计扣除,其实我们都知道软件企业哪来多少成本,无非就是人员成本,那么如果这样,你年底的所得税就会很可怕了。净利润的25%,这种情况下,可以在有税收优惠的地区注册一家个人独资企业,不需要缴纳企业所得税,个人所得税进行核定征收,完美解决成本问题,比如江苏徐州市高新区税收优惠政策:只要将企业注册在江苏徐州市工业园区(注册式,不用实地办公),两种方式:

  • a、有限公司(一般纳税人)

增值税根据地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励;企业所得税按照地方财政所得部分的50%-70%予以财政扶持奖励。

  • b、个人独资企业或者合伙企业(一般纳税人)

这种方式是对于缺乏或无法取得进项的企业,可以注册成个人独资企业或合伙企业对所得税进行核定征收,所得税税率可降低至0.5%-3.5%,其增值税还有返还奖励,通过纳税筹划解决企业成本、个人所得税、分红等问题。

发布于 2018-05-28

2019年软件渠道商企业IT产品推荐名录

当互联网发展的今天,信息不对称将告别历史,但是经过【软交会】运营的这段时间,我发现供需矛盾并不会因为互联网的高速发展而消失,每天高峰的时候有几十条来自全国各地的需求,为什么会出现这样的原因呢?

中国有数万家软件渠道商,他们占据了中国软件市场销售的40%份额,但是他们一直是区域性的地头蛇,但是在面对全国的厂商资源的时候就显得力不从心,一是厂商在区域性的渗透不强,二是渠道商都专注于客户和区域对于全国市场发生了变化,有哪些创新的厂商进入这个领域,他们接收到的信息都稍显迟疑。

T媒体是一家研究型媒体平台,在成立之初至今,已与全国超过五千多家的渠道商建立联系,营业规模大到几千万小到几百万营收,有T客汇的渠道群友戏称,我们一个群里的营收都可以顶一个上市公司了,此言不虚,为了更好的解决供需之间的平衡,小程序【软交会】的产品诞生了。

为此,我也梳理了一下目前市场上主流的企业信息化IT产品供渠道商们选择,此名单还要感谢【榕棉IT高管圈】整理,在此基础上我们做了修改和增加。

2019年软件渠道商企业IT产品推荐名录
电力行业厂商:远光、北京同方电子、科大国创、深圳市康拓普信息技术有限公司

文化出版行业厂商:云因、平章、九州时讯、开元时代、晖力科技、和佳

医疗行业厂商:金仕达卫宁、卫宁健康、国臣、英克、JDE、千方、恒瑞、瑞比、亚盛软件、浙大网新、东华软件、veeva、软素、云势、瑞云、弘扬软件、东软集团、万达信息

通信:光联集团

劳动力管理:盖雅工场、上海劳勤、Kronos

人力资源管理:北森、大易、宏景、万古、郎新、易路软件、明基逐鹿、仁力名才、璐华软件、人众、原智、HR共享服务平台、肯耐柯萨、才到、2号人事部、Moka。

外贸行业:南北软件、畅想软件、富通天下、小满、上海美华、神州数码

交通行业:北大千方、拓东软件;

资金管理行业:软通动力、保融科技、九恒星、拜特、浪潮、用友、金蝶;

零售连锁行业:百胜、伯俊、万店掌、图匠、丽晶、海鼎、富基融通、蓝灵通、长益科技(长京益康)、创纪云(百年软件)、紫日软件、企加云、庞特;

电子商务、电商系统:微盟、商派、聚水潭、旺店通、南讯软件、有赞、珊瑚虫云商、点点客、互帮国际、万里牛、富润、胜途、卖家云、奥科、马帮ERP、店小秘;

建筑地产行业厂商:(地产)明源软件、竞优、有明云(saas地产);(建筑计量、预决算、BIM)鲁班、广联达,嘉码、普华、科耐、邦永、爱德数智、易遨中国

电信行业:新大陆、七喜控股、联信永益、华平股份、瑞迪通无线通信技术、理想信息、亚信科技、亚信、华为;

汽车行业:用友英孚思为DMS系统、华东电脑、软控股份、启明信息、联友科技

制造行业:宝信软件、鼎捷、金思维、Epicor、天心天思、易锐普、石化盈科、BAAN、四班、资通、深圳云集。

服装行业:MOVEX、上海创数、广州科思、DNA意利科技、丽晶、易神软件、艾诺科、芳禾数据

印刷行业:迅越软件

教育行业:金智、浙大网新、释锐、可为时代、深圳浪腾、四川合美软件、紫光软件、正方软件、联奕科技、北京联合永道

金融行业:恒生电子、大智慧、顶象技术、宇信易诚、高伟达、长城信息、海隆软件、同花顺、万得、榕基、宝信、银之杰、御银股份、三泰电子、金证股份、湘邮科技、浙大网新、长亮科技、用友金融、衡泰软件、安硕信息、吉贝克、赢时胜、安徽兆尹、上海恺域、携宁科技、枫软科技、信雅达、焦点科技、东方财富、博纳通、信尚安、通付盾

银行:宇信易诚、高伟达、顶象技术

餐饮行业:客如云、卓骥、五味科技、餐行健、食为天信息、屏芯科技、企时代、天财商龙、淘点点、二维火、点客来、饿了么企业版、广州思迅。

物联网:斑马物联网、大华、海康、机智云、优博讯、远望谷、太工天成、华胜天成

智能交通:紫光股份、川大智胜、皖通科技、交技发展、四维图新、塞维智能、银江股份、超图软件、华立创通、合众思壮、北斗星通、中海达、易华录、飞利信、皖通科技、中海科技、联信永益、华虹计通、数字政通

酒店行业:石基信息、美萍、西软公司、 住哲、中软好泰、金天鹅、用友酒店、千里马酒店、罗盘、佳弛、华仪、铭岩、别样红、奥狐软件

物流物业:赛百威、好伙伴、吉联新软件、锐特信息、钛腾科技、上海富勒信息、唯智信息、富勒科技、旗鸿信息、永友物业软件、思源、点都软件、微宏物业软件、上海弥森信息、深圳巨沃、FLUX

智慧城市:南天信息、数字政通、阿里、腾讯、百度、移动、电信、华为、航天信息、万达信息、飞企互联

系统集成服务:深信服、南天信息、南天软件

ERP厂商:SAP、Oracle、赛捷(Sage)、用友、金蝶、神州数码、Epicor、浪潮、新中大、东软、中软、博科、天元国信、微软、正航软件、管家婆、金算盘、管易、智邦国际、德米萨、通易、精效ERP、万里牛懒人ERP、来钱快速达、任我行、美萍、精算软件、艾特、快普、商友、东华软件、E店宝、汉得信息、鼎捷软件、远光软件、宝信软件、金思维,广州龙杰,富润软件、奥威软件、殷智信息、EPVision、智扬信达

CRM厂商:强讯、中科软、电信盈科、 商能CRM、企能CRM、强讯科技商之讯、神州云动、高亚科技、鹏为软件、知客CRM、智云通、数云信息、速达软件、晨科软件、傲融软件、美特CRM、灵当、牧客科技、Fongwell

SaaS CRM:爱客(励销)、八百客、百会、车商通SCRM、六度人和(EC)、富润、红圈、前海圆舟、时趣SOCIAL、数云CRM、三猿货栈、神州云动、腾讯企点、外勤365、XTools、小步外勤、销售易、小满CRM、玄讯、群脉

SRM厂商:企企通、快维、动力源、上海甄云、华天软件、苏州元速、易云科技、北京商越

E-HR厂商:宏景世纪、万古科技、嘉扬、铂金、朗新天霁、明基逐鹿、北森、施特伟、金桥慧远、北森、八爪网络、白金软件、磐哲、勤科、智科、东软、普利斯奇正、Workday successfactors 肯耐珂萨、施特伟、kronos、CDP、佩琪、易路软件、仁力名才软件(MCHR)、智思信息(智思云)、希听计算机、外服宝信、爱尔的科技、华钦信息、易才博普奥、东宝软件、BIPO、勤杰

考勤系统:盖雅工场、劳勤信息、钉钉、金麦普科技(易勤,被盖雅工场收购)、勤杰软件、喔趣信息(喔趣考勤)、中控、汉王、科密、钉钉

Saas EHR:云才网络(班步)、云武华科技(才到)、CDP集团、东软(东软慧鼎HCM)、北森云计算(测评、招聘、OKR)、大易(招聘)、摩尔精英(电子行业招聘软件)、雇得易、希瑞亚斯(MoKa招聘官)e成(招聘)、云招科技、有招、同鑫软件、青牛软件、红云融通、倍罗

OA协同办公:泛微软件、致远互联、蓝凌软件、通达、金和软件、慧点科技、钉钉、金蝶云之家、万户网络、企源科技、源邮(八点办移动办公)、宏灿、华天动力、协达、华炎、合强、九思软件、飞企互联、万企明道、微宏、协众、国臣、新思创、西软、绿叶、西默、二进制软件、承元软件、联达动力、龙讯、璐华、数飞、全程、威实软件、赛飞软件、泛普、网赢、科迅、世纪科怡、苏迪科技、旻瑞、晨科软件、启明信息、摩卡、广州红帆

电子合同厂商:法大大、e签宝、上上签、契约锁、大家签、云合同、众签科技、中国云签、1号签、金格信签、君子签、易保全、一签通、

BPM厂商:普元、Ultimus(安码)中国、K2、起步科技、炎黄盈动、奥哲网络(H3)、易正、东兰信息、顶点信息、合明软件、星汉、慧正通软、智深BPM、领航、正远软件、合肥凯捷、联科软件等

预算管理、费控:久其软件、元年软件、蓝科、乐税科技、汉得信息、concur、费控宝、IBMBPC、智达方通、Cognos TM1、汇联易、浪潮、用友、金蝶、鼎捷、易磐、远光、远行钢联、易快报、红橘科技、宝库在线、思凯普、每刻报销、OracleHyperion(海波龙)

云客服:百度云客服、阿里云客服、风语者机器人、合力亿捷、环信、快商通、Live800、美洽、美服网、容联七陌、融云、淘金云客服、网易七鱼、Udesk、V5智能客服、小能、晓多科技、有客云、逸创云客服、云问科技、智齿科技、云软、奇智智能客服、六行君通、53快服、云翌通信、广东唯一网络

项目管理软件:聚米信息、蓝云软件、捷为科技、统御至诚、高亚科技、邦永科技、艾菲诗软件、普华科技、诺明软件、全周至程、奥博思、泰克赛尔

政务软件:万达信息、数字政通、卓繁、熙菱、上海互联网软件、天正软件、欧索软件、国泰新点、梦创双杨、华宇软件、立思晨、天源迪科、太极股份、易联众、理想信息、中科恒运

MES厂商:南京比邻、精益汇智、艾普工华、摩尔软件、浙江中控、武汉开目、易往信息、速威、数码大方、元工国际、安达发、兰光创新、华铁海兴、哥瑞利软件、绘微软件、万友软件、中江联合、黑湖智造、长春易加科技、深圳深科特、大连晓达科技、上海云主智能、武汉佰思杰

PLM厂商:西门子、达索、PTC、艾克斯特、山大华天软、中车信息(清软英泰)、上海思普、武汉开目、用友、金蝶、武汉天喻软件、湃睿科技

视频会议:263云通信、会畅、好视通、思科webex、华为、小鱼易连、全时、宝利通、Zoom、红杉树、目睹、亿联、星澜科技、威速、网动、随锐科技

在线表单工具:金数据、麦客、问卷网、问卷星、调查派、表单大师、超级表格、简道云、乐调查、表格网、致远Formtalk

文档管理:鸿翼软件、多可文档、亿方云、石墨文档、TeamDoc文档管理系统、致得软件、杭州晨科软件、够快文档、宙合云文档管理系统、易度文档、腾讯文档、有道云笔记、印象笔记、一起写。

云服务:亚马逊云服务、阿里云、腾讯云、浪潮云、天翼云、华为云、金山云、京东云、网易云、七牛云、青云、Ucloud、有云、又拍云、灵雀云、好雨云、迅达云、品高云、数人云、ZStack、尚航科技、云路信息

大数据平台、BI工具:帆软、永洪、网易有数、亿信华辰、人大金仓、奥威、美林数据、数加平台、明略数据、神策数据、时趣、达观数据、启信宝、企查查、天眼查、星图数据、清博大数据、亿海蓝、电话邦、思迈特、寄云智能、奥飞数据、观远数据、南洋软件、Linkflow、华矩商业、犇牛网络、OLM

声音、人脸、指纹等识别:科大讯飞、小i机器人、商汤科技、依图科技、格林深瞳、Face++旷视科技、释码大华、思源科安、思必驰、阅面科技、极视角科技、声智科技、声网Agora、慧伦普斯、IMAGEDT、TUPUTECH

企业IM:今日头条飞书、企业QQ、企业微信、钉钉、网易云信、蓝信、大象、融云、环信、Simba、上海创蓝文化传播

舆情监测:中国舆情网、优捷信达、乐思、红麦、中科点击、泰一舆情、探宝、拓尔思、本果、软云神州、西盈、任子行、FreeBuf.com/网藤风险感知、南京快页数码、博智软件、中安智达、三零卫士

E-learning学习平台:网易云课堂、云学堂、即刻学堂、网龙多学、魔学院、新风向、知学云、时代光华、云朵课堂、睿泰集团、企学宝、学友科技

电商系统:同徽软件、万里牛、聚水潭、管易云

采购系统:同徽软件、北京商越

B2B供应链系统:同徽软件 、上海科箭、海软B2B订货、易订货、订货宝、千米云订货、易酒批、U订货、章鱼侠、订货通、趣订货、速订货、云上订货、鲜桥订货、订货易

医疗信息化:数字化医院全面解决方案:东华软件、北大医信、东软、卫宁健康、中联、智业、和仁、金蝶医疗、用友医疗、众阳、金唐、天网、中科美伦、力锦、天健、复高、成电医星、创星、世轩、河南新星、坐标软件、联众智慧

电子病历:安博维、嘉和美康、曼茶罗、普诺杰、先联、一丹、北大医信、海泰、DP-Power

会议平板:MAXHUB、海信、皓丽、互视达、锐捷、Goodview

移动统一管理平台:国信灵通、上海天畅、嘉兴嘉赛、深信服、指掌易、东方通数字天堂、正益无线

物理安全:存储介质信息消除/粉碎机:北信源、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、兰天致信、中超伟业、博智软件、方德信安、深圳汇远佳禾

网络安全:防火墙/UTM/安全网关/下一代防火墙/第二代防火墙:天融信、山石网科、启明星辰、网御星云、绿盟科技、安恒信息、蓝盾、华为、软云神州、杭州迪普、华清信安、东软、上讯信息、利谱、深信服、360、卫士通、H3C、交大捷普、信安世纪、任子行、上海纽盾、金电网安、亚信安全、北京擎企、金山、君众甲匠、优炫、海峡信息、安信华、博智软件、中科曙光、中科网威、江民科技、六壬网安、安码科技、点点星光、瑞星、华域数安、中新网安、山东确信、有云信息、上元信安、成都世纪顶点、卫达安全、网御科技、锐捷、清华永新

网络入侵检测NIDS/网络入侵防御NIPS:启明星辰、绿盟科技、网御星云、360、天融信、铱迅信息、蓝盾、杭州迪普、山石网科、安恒信息、交大捷普、任子行、经纬信安、漏洞盒子/网藤风险感知、华清信安、上海纽盾、东软、恒安嘉新、安天、金山、君众甲匠、海峡信息、博智软件、H3C、中科网威、江民科技、六壬网安、青藤云安全、安数云、上元信安、成都世纪顶点、网御科技、中睿天下

无线入侵检测/防御:360、北京锐云通信、山东闻道通信、雨人网安、四维创智、锐捷

VPN:深信服、天融信、蓝盾、360、华为、绿盟科技、卫士通、信安世纪、奥联科技、启明星辰、易安联、华清信安、上海纽盾、东软、海峡信息、博智软件、H3C、江南信安、弘积科技、山东确信、华域数安、中宇万通、惠尔顿、启博网络、成都世纪顶点、网御科技

上网行为管理:360、深信服、蓝盾、华为、莱克斯、网际思安、软云神州、杭州迪普、北信源、网鼎芯睿、陕通、上海新网程、奥联科技、交大捷普、任子行、上海纽盾、东软、Panabit、北京擎企、金山、盛世光明、博智软件、H3C、万网博通、极安、江民科技、迈科网络、六壬网安、弘积科技、瑞星、华域数安、惠尔顿、启博网络、上元信安、网博科技、网御科技、锐捷

网络安全审计:天融信、莱克斯、启明星辰、交大捷普、绿盟科技、蓝盾、广州国迈、软云神州、任子行、雨人、上海观安、上海纽盾、360、恒安嘉新、盛世光明、海峡信息、博智软件、杭州迪普、中科新业、重庆智多、网博科技、华域数安、思维世纪、exands兴容信息、天懋信息、锐捷

网络流量控制:360、深信服、流控大师、Panabit、蓝盾、软云神州、网鼎芯睿、互普&溢信(IP-Guard)、东华软件、上海纽盾、灵州网络、恒安嘉新、北京擎企、金山、盛世光明、杭州迪普、万网博通、极安、迈科网络

网络流量分析:科来公司、东华软件、绿盟科技、网鼎芯睿、上海观安、上海纽盾、恒安嘉新、Panabit、亚信安全、安天、江民科技、华青融天、迈科网络、迪思数据、中新网安、金睛云华、中睿天下、清华永新、聚铭网络

防病毒网关/防毒墙:网御星云、蓝盾、冠群金辰数据库s、杭州迪普、瑞星、360、安恒信息、山石网科、亚信安全、安天、金山、天融信、海峡信息、安信华、博智软件、江民科技

APT未知威胁发现:安恒信息、科来公司、360、天融信、启明星辰、东巽科技、安天、绿盟科技、华为、神州网云、成都力合智远、经纬信安、兰云科技、中铁信睿安、卫达安全、恒安嘉新、宝利九章、亚信安全、安赛创想、金山、海峡信息、博智软件、知道创宇、江民科技、六壬网安、盛邦安全(WebRay)、中新网安、中科锐眼、金睛云华、兴华永恒、中科慧创、中睿天下

抗DDoS产品:绿盟科技、华为、中新网安、铱迅信息、启明星辰、傲盾、蓝盾、杭州迪普、华清信安、安恒信息、上海纽盾、任子行、青松云安全、天融信、360、北大千方、知道创宇、神荼科技、网堤安全

抗DDoS服务:阿里云、腾讯云、金山云、百度安全/安全宝、知道创宇、360、安恒信息、兰云科技、网宿科技、上海云盾、中新网安、安全狗、青松云安全、电信云堤、UCloud、智卓云盾、蓝盾、网堤安全、浙江乾冠、唯一网络、有云信息

网闸:360、北京安盟、利谱、启明星辰、杭州合众、北京盖特佳、天融信、交大捷普、天行网安、伟思、金电网安、赛博兴安、东软、海峡信息、安信华、重庆爱思、中新网安、蓝盾

安全隔离与信息单向导入设备/单向传输机器:深圳中锐源、中铁信安、中孚信息、杭州合众、国保金泰、天融信、赛博兴安、普世科技、锐安、金电网安、北京安盟、中科网威、哈尔滨朗威、利谱、北京远为软件、360、瑞达信息、天行网安

网络缓存加速·产品:缓存大师WebCache、锐捷、优络普、Panabit、安信华

网络缓存加速·服务:知道创宇、阿里云、百度云、腾讯云、帝恩思、DNSPod、浙江乾冠

网络准入控制:北信源、无锡宝界、蓝盾、互普&溢信(IP-Guard)、启明星辰、金盾软件、广州国迈、盈高科技、画方科技、联软、中软、上讯信息、交大捷普、信安世纪、中孚信息、上海纽盾、艾科网信、海峡信息、博智软件、江民科技、亚东软件、瑞星、福建伊时代、360、通软公司、上海宁盾、H3C、易泰通(捍卫者)

负载均衡:深信服、北京中科四方、东华软件、信安世纪、灵州网络、北京华夏创新、北京楷然昊天、上海云速、湖南麒麟、杭州迪普、启明星辰、易安联、上海纽盾、Panabit、北京擎企、H3C、弘积科技、北京远为软件、福建伊时代、信诺瑞得、太一星辰、山石网科

应用交付:深信服、信安世纪、瑞友天翼、360、天融信、东软、任子行、优炫、中科曙光、弘积科技、信诺瑞得

加密机/密码机:江南科友、网御星云、天融信、三未信安、山东得安、卫士通、山东渔翁、无锡江南、江南天安、江南博仁、兴唐通信、中安网脉、君众甲匠、立思辰、江南信安、山东确信、信安世纪、奕锐电子

DNS安全:电信云堤、厦门帝恩思、知道创宇、网堤安全、唯一网络、迪讯信息

不良信息识别与监测:金惠科技

DDI(DNS/DHCP/IP地址管理):迪讯、亚信安全

桌面管理/主机审计:北信源、汉邦、联软、蓝盾、互普&溢信(IP-Guard)、启明星辰、网御星云、360、天融信、金盾软件、广州国迈、软云神州、哈尔滨朗威、上海创多、深圳金天眼、杭州正杰、浙江远望电子、北京盖特佳、峰盛科技、中软、卫士通、通软公司、圣博润、上讯信息、交大捷普、中孚信息、上海浩迈、金山、海峡信息、博智软件、江民科技、江南信安、山丽信息、亚东软件、706所、中电瑞铠、瑞星、敏捷科技、盈高科技、中天航信、易泰通(捍卫者)、中科慧创、安在软件

单机防病毒:瑞星、江民科技、金山、360、百度、腾讯、东方微点、费尔、火绒、亚信安全、安天、博智软件、中科慧创、深信达

网络防病毒:瑞星、360、金山、江民科技、东方微点、北信源、亚信安全、安天、博智软件、中科慧创、深信达

主机文档加密与权限控制/HDLP:亿赛通、天锐绿盾、时代亿信、明朝万达、蓝盾、互普&溢信(IP-Guard)、北信源、金盾软件、启明星辰、北京盖特佳、峰盛科技、中软、卫士通、上海祥殷、上海前沿、杭州华途、敏捷科技、思智泰克、交大捷普、中孚信息、福州深空、天融信、思睿嘉得、合力思腾、深圳虹安、上讯信息、成都力合智远、莱克斯、365数据安全/四川西图、山东申启、金山、天空卫士、锐思特、赛猊腾龙、海峡信息、深信达、博智软件、江民科技、天喻软件、上海谐桐、亚东软件、武汉百易时代、奕锐电子、龙脉科技、臻至科技(LOCKet)、世平信息、福建伊时代、海泰方圆、无锡华御

源代码加密及嵌入式开发源码加密:深信达、明朝万达、亿赛通、IP-Guard、山丽信息、天锐绿盾、互普&溢信(IP-Guard)、中软、虹安、深信达

主机安全加固:浪潮、椒图、安全狗、广州国迈、中软华泰、可信华泰、中嘉华诚、中航嘉信、易路平安、亚信安全、安天、优炫、悬镜、中超伟业、中科曙光、神荼科技、青藤云安全、安恒信息、中科慧创、安恒信息、易泰通(捍卫者)

终端登录/身份认证:上海格尔、吉大正元、卫士通、信安世纪、上讯信息、北信源、九州云腾、中孚信息、博智软件、哈尔滨朗威、时代亿信、山东确信、中软、易泰通(捍卫者)

移动存储介质管理:北信源、北京天桥、启明星辰、金盾软件、广州国迈、哈尔滨朗威、上海创多、亿赛通、交大捷普、上海浩迈、上海格尔、安天、金山、天喻软件、山丽信息、亚东软件、瑞星、中软、易泰通(捍卫者)、通软公司、能信安(能士)、安在软件

补丁管理:北信源、360、启明星辰、金盾软件、上海创多、交大捷普、亚信安全、金山、瑞星、中软、榕基软件、通软公司

打印安全/打印管理/打印审计:北信源、中孚信息、安普锐、天锐绿盾、金山、保旺达、哈尔滨朗威、天喻软件、瑞达信息、山丽信息、武汉百易时代、鼎盾科技、思为同飞、瑞星、敏捷科技、中软、通软公司、福建伊时代

网页防篡改:安恒信息、智恒科技、赛蓝、山东中创、绿盟科技、启明星辰、上海天存、上海天泰、福州深空、北京通元、国舜股份、蓝盾、安全狗、盛邦安全(WebRay)、杭州迪普、上讯信息、交大捷普、青松云安全、海峡信息、江民科技、立思辰、六壬网安、浙江乾冠、三零卫士、有云信息、卫达安全、锐捷、深信达

Web应用防火墙·WAF·硬件:安恒信息、启明星辰、绿盟科技、天融信、铱迅信息、知道创宇、上海天泰、杭州迪普、山东中创、盛邦安全(WebRay)、蓝盾、北京千来信安、中新网安、软云神州、中软华泰、上讯信息、上海天存、利谱、交大捷普、任子行、中铁信睿安、上海纽盾、360、卫达安全、金电网安、安赛创想、东软、海峡信息、安信华、博智软件、山石网科、江民科技、立思辰、六壬网安、安码科技、神荼科技、长亭科技、华清信安、信诺瑞得、雨人网安、能信安(能士)、有云信息、安数云、上元信安、成都世纪顶点、安信天行、锐捷

Web应用防火墙·WAF·软件:福州深空、安恒信息、铱迅信息、安全狗、云锁、青松云安全、上海天存、安码科技、安数云

Web应用防火墙·服务&云WAF:安恒信息、阿里云、腾讯云、360、知道创宇、有云信息、湖盟、百度安全/安全宝、蓝盾、北京千来信安、中软华泰、上讯信息、快云、斗象科技/网藤风险感知、网宿科技、上海云盾、青松云安全、电信云堤、UCloud、数梦工场、网堤安全、漏洞银行、中国电信·安全帮、安百科技

WEB漏洞扫描:安恒信息、四叶草安全、Testin云测、国舜股份、绿盟科技、知道创宇、盛邦安全(WebRay)、安赛创想、安犬漏洞扫描云平台、启明星辰、经纬信安、上海观安、斗象科技/漏洞盒子/网藤风险感知、恒安嘉新、安识科技、H3C、六壬网安、安码科技、浙江乾冠、禹成在线、聚铭网络、榕基软件、凌云信安、三零卫士、锦行科技、安数云、有云信息、漏洞银行、四维创智、安百科技、默安科技

网站安全监测产品:安恒信息、知道创宇、绿盟科技、360、盛邦安全(WebRay)、能信安(能士)、任子行、四叶草安全、安全狗、恒安嘉新、安信华、H3C、江民科技、悬镜、立思辰、浙江乾冠、安数云、凌云信安、安信天行、中睿天下

网站安全监测服务:安恒信息、知道创宇、绿盟科技、360、百度安全/安全宝、盛邦安全(WebRay)、北京千来信安、任子行、安全狗、恒安嘉新、四叶草安全、浙江乾冠、三零卫士、中国电信·安全帮、锐捷

邮件安全产品:守内安、网际思安、蓝盾、敏讯、冠群金辰、盈世CoreMail、时代亿信、上海格尔、安宁、凌久、国瑞信安、蓝海星、北京方向标、上海青羽/靠谱邮件、亚信安全、安宁、悬镜、武汉百易时代、安恒信息、浙江乾冠、安数云、北京朗阁/MailData、通软公司、安创科技、中睿天下

数据库漏洞扫描:安恒信息、安信通、安华金和、建恒信安、中安星云、杭州闪捷、思维世纪、安数云、凌云信安

数据库防火墙:安恒信息、安华金和、中安比特/中安威士、帕拉迪/汉领信息、杭州美创、中安星云、杭州闪捷、华清信安、信诺瑞得、安数云

数据库加密和脱敏:中安比特/中安威士、安华金和、迈科龙、中安星云、杭州美创、上海观安、优炫、广州鼎甲、杭州闪捷、华清信安、世平信息

数据库审计:安恒信息、安华金和、思福迪、启明星辰、网御星云、天融信、极地银河、山东中创、蓝盾、北信源、莱克斯、软云神州、绿盟科技、上讯信息、中安比特/中安威士、交大捷普、金盾软件、昂楷科技、帕拉迪/汉领信息、上海纽盾、东软、杭州美创、优炫、海峡信息、安信华、博智软件、中安星云、东华软件、六壬网安、思为同飞、706所、杭州闪捷、华清信安、瑞宁公司、中新网安、信诺瑞得、安数云、360、网御科技、锐捷、世平信息

半自动&自动化渗透平台:安恒信息、安络科技、四叶草安全、四维创智、雨人网安、锦行科技

应用统一身份管理/身份认证/单点登录/认证网关/PKI/CA/数字证书/令牌/各种KEY:飞天诚信、天诚安信、派拉软件、神州融信、上海格尔、天威诚信、信安世纪、东软、吉大正元、安识科技、北京安讯奔、九州云腾、中科曙光、洋葱安全、极验验证、立思辰、江南信安、山东确信、中科恒伦、上海林果、福建伊时代、龙脉科技、时代亿信、中天航信、中宇万通、融卡智能科技、安数科技、芯盾时代、安数科技、锦佰安、竹云科技、海泰方圆、上海宁盾 | 各省都有当地政府牵头成立的CA运营公司,全部名单见章节9“电子认证服务使用密码许可单位名录”

代码防火墙:上海观安

代码审计:360、匠迪技术、SECZONE(开源网安)、三零卫士、能信安(能士we)、Testin云测

加密安全设备/NDLP:福建伊时代、时代亿信、365数据安全、天空卫士、思为同飞、世平信息

反钓鱼/反欺诈:电信云堤、国舜股份、知道创宇、百度、阿里、腾讯、360、安天、亚信安全、安恒信息、江民科技、华青融天、思维世纪、芯盾时代

语音安全:北京无限互联

SDL:SECZONE(开源网安)、微软、华为、默安科技

数据备份:上海爱数、杭州美创、火星高科&亚细亚智业、苏州美天网络、信核数据、上讯信息、英方股份、上海联鼎、亿备&广州鼎鼎、和力记易、广州鼎甲、安码科技、南京壹进制、浪擎科技、福建伊时代、敏捷科技、杭州明和、成都世纪顶点、迪思杰、精容数安

虚拟机备份与恢复:木浪云科技、成都云祺、英方股份、和力记易、广州鼎甲、北京远为软件、迪思杰

数据清除工具:中孚信息、北京天桥、上海浩迈、万里红、中超伟业、博智软件、方德信安、哈尔滨朗威

虚拟化安全防护:安恒信息、启明星辰、广州国迈、北信源、中软、易安联、山石网科、阿姆瑞特、上海观安、东软、安全狗、云锁、亚信安全、金山、蓝盾、北京远为软件、盛邦安全(WebRay)、瑞星、安数云、安全狗、上元信安、360、易泰通(捍卫者)

虚拟云桌面:和信创天、华为、360、绿盟科技、启明星辰、天融信、联想、智恒科技、H3C、深信服、锐捷、北信源、中标麒麟

手机防病毒:腾讯、瑞星、金山、360、网秦、百度、中软、安天、恒安嘉新、亚信安全、蓝盾

移动终端管理/EMM/MDM:国信灵通/启迪国信、北信源、360、明朝万达、中软、安天、上讯信息、北京珊瑚灵御、亚信安全、金山、蓝盾、江民科技、江南信安、金盾软件、瑞星、嘉赛安全、指掌易、瓦戈科技、芯盾时代、通软公司、和信创天

CASB/云业务安全接入代理:炼石网络、云安宝、信云科技、绿盟科技、启明星辰、臻至科技(LOCKet)、安数云、易安联

移动手机APP安全:梆梆安全、北京智游网安/爱加密、阿里聚安全、360、任子行、北京鼎源科技、腾讯御安全、恒安嘉新、悬镜、安码科技、北京娜迦信息、指掌易、芯盾时代、能信安(能士)、和信创天、凌云信安、四维创智、Testin云测

基于云的安全服务:青松云安全、青藤云安全、百度云、腾讯云、阿里云、360、华为、安全宝、山石网科、万般上品、东软、白帽汇、海峡信息、四叶草安全、中国电信·安全帮、安全狗、默安科技、Testin云测 | 此条目待调整、待完善!

大数据安全:安恒信息、启明星辰、绿盟科技、360、派拉软件、观数科技、瀚思、天行网安、上海观安、聚铭网络、中孚信息、恒安嘉新、志翔科技、知道创宇、科来公司、安码科技、杭州美创、天懋信息、金睛云华、思维世纪、安百科技

SIEM/日志管理/日志审计/SOC/安管平台:安恒信息、思福迪、360、天融信、启明星辰、东软、蓝盾、蚁巡、江南天安、北信源、上讯信息、赛克蓝德、神州泰岳、交大捷普、派拉软件、瀚思、中铁信睿安、聚铭网络、华清信安、上海纽盾、亚信安全、优炫、安信华、H3C、华青融天、安码科技、北京中安智达、706所、福建伊时代、盛邦安全(WebRay)、瑞达信息、网瑞达、瑞宁公司、兰云科技、安信天行、中睿天下

运维审计/4A/堡垒机:安恒信息、思福迪、帕拉迪/汉领信息、浙江齐治、尚思科技、江南科友、绿盟科技、天融信、启明星辰、建恒信安、蓝盾、华为、泰然神州、上海艺赛旗、北京极地、信安世纪、圣博润、江南天安、国迈、上讯信息、神州泰岳、亿阳信通、麒麟、云安宝、交大捷普、德讯科技、任子行、派拉软件、上海观安、金盾软件、智恒科技、东软、金电网安、亚信安全、北京安讯奔、盛世光明、优炫、海峡信息、保旺达、安信华、中科曙光、六壬网安、瑞宁公司、瑞星、中新网安、安信天行、网御科技、锐捷

网管软件/ITIL/运维管理系统:广通信达、网强、汉远网智、北塔、蚁巡、华为、锐捷、摩卡[华胜天成]、国聿、上讯信息、交大捷普、飞思安诺/飞思网巡、恒安嘉新、优炫、艾科网信、海峡信息、迈科网络、东华软件、金盾软件、赢领科技、远臻、勤智运维、四维创智、云雀软件

漏洞扫描与管理/远程安全评估:安恒信息、榕基软件、凌云信安、启明星辰、绿盟科技、铱迅信息、极地银河、蓝盾、盛邦安全(WebRay)、江南天安、杭州迪普、天融信、交大捷普、安犬漏洞扫描云平台、经纬信安、上海观安、中铁信睿安、斗象科技/漏洞盒子/网藤风险感知、宿州东辉、四叶草安全、恒安嘉新、安天、蓝盾、君众甲匠、博智软件、中科网威、立思辰、六壬网安、悬镜、思度网络空间安全、北京智言金信、聚铭网络、安数云、漏洞银行、御风维安、默安科技

网络和主机基线配置核查系统:安恒信息、思福迪、绿盟科技、启明星辰、聚铭网络、北京随方信息、博智软件、榕基软件、安数云、凌云信安

主机安全保密检查工具:中孚信息、北信源、北京天桥、哈尔滨朗威、万里红、华安保、上海浩迈、博智软件、方德信安、江苏微锐、中天航信、世平信息

信息安全等级保护测评工具箱:安恒信息、国瑞信安、圣博润、公安一所、锐安| 注:市面上多家厂家均生产此产品,但公安部仅指定了5家作为“合格的”生产单位!

网络安全态势感知:安恒信息、知道创宇、360、绿盟科技、盛邦安全(WebRay)盛邦、四叶草安全、任子行、上海观安、聚铭网络、恒安嘉新、白帽汇、杭州合众、亚信安全、安天、郑州赛欧思、江民科技、科来公司、安码科技、金睛云华、雨人网安、三零卫士、瑞宁公司、锦行科技、思维世纪、安数云、安全狗、漏洞银行、成都世纪顶点、卫达安全、清华永新

应急处置工具:安恒信息、中睿天下

风险评估/安全服务/应急响应:绿盟科技、启明星辰、360、安恒信息、天融信、恒安嘉新、亿阳信通、国舜股份、四叶草安全、山东新潮、青藤云安全、武汉安迹、长亭科技、思度网络空间安全、悬镜、盛邦安全(WebRay)、浙江乾冠、西安市信息安全测评中心、湖南金盾、三零卫士、安全狗、竞远安全、锦佰安、能信安(能士)、陕西省网络与信息安全测评中心、锐捷、安创科技、默安科技

舆情监控:中国舆情网、优捷信达、乐思、红麦、中科点击、泰一舆情、探宝、拓尔思、本果、软云神州、西盈、任子行、FreeBuf.com/网藤风险感知、南京快页数码、博智软件、北京中安智达、三零卫士

威胁情报:微步在线、上海观安、斗象科技/FreeBuf.com/漏洞盒子、恒安嘉新、白帽汇、天际友盟、知道创宇、360、安恒信息、金睛云华、三零卫士、安全狗

国产操作系统:Deepin深度、RedFlag红旗、Kylin麒麟、NeoKylin中标麒麟、StartOS起点/雨林木风OS、凝思磐石安全操作系统、共创Linux、思普Linux

国产数据库:达梦数据库、东软OpenBASE、国信贝斯iBase、人大金仓KingBase、南大通用GBase、华为、阿里。

业务风控安全:顶象技术、指掌易、邦盛、岂安、行邑、同盾、通付盾、匠迪技术

蜜罐:三零卫士、绿盟科技、默安科技、锦行科技

安全硬件平台/工控机:兴汉网际、阿普奇、盛博、集智达、英德斯、福升威尔、华北科技、艾宝、华北工控、研祥、祈飞、研华,立华,惠尔,智威智能

数据恢复:苏州美天网络、金山安全、易数科技、华客、飞客、众成、博智软件

数据库准入:杭州美创

数据库堡垒机:杭州美创

红黑电源滤波插座:保旺达、启航智通

电磁屏蔽柜:启航智通、信安邦

数字取证:美亚柏科、盘石软件

安全计算机:瑞达信息

众测平台:安恒信息、湖南金盾

CTF比赛:君立华域、永信至诚、易霖博、赛宁网安、天创科技、安恒信息

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2018最新中国私有云企业TOP20榜单

临近年底,各大权威调研咨询机构报告将陆续出炉。刚刚,由工信部电子一所指导,计世资讯(CCW Research)发布了《2017-2018年度中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》,成为今年首份中国私有云市场报告。

临近年底,各大权威调研咨询机构报告将陆续出炉。刚刚,由工信部电子一所指导,计世资讯(CCW Research)发布了《2017-2018年度中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》,成为今年首份中国私有云市场报告。其中,不仅有大量一手调研数据,观点与预测,趋势与判断,以及中国私有云市场品牌竞争力分析象限,最抓人眼球的当属中国私有云企业TOP20榜单,这也是2018年首发的第一份专业的私有云企业排行榜。

一,私有云市场高速增长

根据计世资讯的研究调查结果,中国私有云市场将继续保持高速增长的趋势,预计2018年市场规模将达到512.4亿元,同比增长27.0%。且到2022年,预计中国私有云市场规模将达到近1000亿元。随着政务云、制造业、金融云等私有云市场(三大行业市场占据超过60%市场份额)的活跃,以及各地政府推动企业上云计划的实施,为中国私有云市场的发展提供了坚实的基础。

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2017~2018年私有云市场规模及增长

计世资讯研究表明,预计2018年中国私有云市场中硬件市场份额为66.5%,硬件下降幅度有加速的趋势。软件和服务则呈现快速上升的趋势,预计2018年市场份额分别将达到21.2%和12.3%。硬件产品在私有云解决方案中的重要性持续下降,并且随着超融合的产品的快速落地,使得项目中硬件产品的采购规模大幅降低。另一方面,软件和服务产品的重要性越发凸显,已经成为了私有云解决方案中的核心,成为了决定私有云项目成功与否的关键。

二,私有云企业竞争力分析象限

中国私有云需求旺盛,因而成为各类企业竞争的重点。依照惯例,计世资讯发布了“2018年私有云市场品牌竞争力分析象限图”,其中,最值得关注的领导者象限包括:华为、新华三、VMware、华云、EasyStack(易捷行云)五家企业。

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2017-2018年私有云市场各品牌竞争力分析象限

与去年竞争力分析象限中的领导者象限相比,有几点值得关注:

1、VMware是唯一一家国外企业,也是唯一进入领导者象限的非OpenStack企业。

VMware虚拟化可谓市场接受程度最高,那么中国用户对VMware产品应用是否还停留在虚拟化阶段呢?“VMware作为虚拟化巨头近年来在国内保持了良好的发展势头,服务器虚拟化产品市场份额远超其他对手。”计世资讯点评也印证了这一点:“但是在私有云方面,VMware的占有率似乎并不高。我们认为这主要源于用户管理需求的复杂化导致用户需要更开放更具有兼容性的产品,比如OpenStack+KVM的产品。”

同时,计世资讯也给出了VMware建议:“当然不可否认VMware在产品特性和功能方面依然有独到的地方,VMware仍然是私有云中的举足轻重领导者。但与国内用户使用特性的结合方面仍有待提升。对应用户的定制化需求往往是私有云方案赢得市场的关键,这方面VMware正在着手改善。”

2、EasyStack是唯一进入领导者象限的云创业型企业,专业私有云厂商。

EasyStack成立四年以来在中国私有云市场上声音不断,四年获得五轮融资,已到C++轮阶段。应该说,对于云创业型企业首要比拼的就是技术能力和产品能力,才能在强手林立的私有云市场迅速占据一席之地。“EasyStack一直受到资本市场青睐,也是为数不多的在Linux、OpenStack、Ceph、Kubernetes、Docker等开源云技术领域均有涉足的企业。”计世资讯对EasyStack的点评也强调了这一点,“EasyStack强调产品化能力,在稳定性、可靠性和性能上要求较高的金融行业,以及业务场景复杂、IoT等创新应用颇多的制造行业取得了不少标杆客户和较大市场份额。”

同时,计世资讯对EasyStack另一点评价也值得关注:“EasyStack也注重用户体验,在ECS企业云纯软件的基础上推出了云计算的软硬一体化交付产品ECS Stack超融合,扩大了市场受众。”

这符合计世资讯对于中国私有云市场的一个重要判断——现阶段按照License交付模式更多的是随着超融合等硬件设备一同交付,云软硬一体化交付正在成为私有云市场的新趋势。云软硬一体化交付模式将会大幅简化私有云的部署周期,有效减少厂商的定制化工作,推动私有云产品化落地,对市场起到强劲的推动作用。

此外,华为、新华三继续以传统IT企业身份占据领导者象限,且以国内为数不多的能够覆盖从硬件到软件再到解决方案,拥有全线云产品的特色,都在政务云方面表现突出。华云则以公有云企业身份新入领导者象限,计世资讯认为全云能力是华云最大的特点和优势。

三,OpenStack是中国私有云的事实标准

以OpenStack为代表的开源技术依然在私有云市场中占据主流。计世资讯认为,作为全球部署最广泛的开源云基础设施软件,OpenStack经过8年的发展,在国内已经形成了稳定的以OpenStack为核心的开源云生态体系。尽管OpenStack在近年来受到了容器等技术的冲击,但是在中国市场中越来越丰富、越来越成熟的用户实践案例表明,OpenStack开源云技术依然保持着足够的活力。现在OpenStack发展已经越发成熟,已逐渐摆脱了最初的版本混乱,后续运营维护、改造升级成本高昂等问题。

不仅5家领导者象限企业中就有4家(华为、新华三、华云、EasyStack)以OpenStack为基础,在排名TOP20的私有云企业当中开源与闭源技术应用比例也高达7:3。在企业用户调查中也反应了这一点,被调查的283家企业用户当中,私有云建设中开源软件和闭源软件的采用百分比分别为82.4%和17.6%。

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2018年中国私有云TOP20厂商中开源和闭源技术应用比例

四,私有云企业TOP20大排名

计世资讯《2017-2018年度中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》同时还发布了“2018中国私有云解决方案提供商TOP20”榜单:

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中国私有云解决方案提供商TOP20

如果将竞争力象限中的企业进行排序,计世资讯给出的中国市场私有云TOP20榜单是这样的。你怎么看?

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计世资讯报告中提到,按照类别来看,公有云厂商、传统IT厂商、电信运营商、系统集成商、云创业型公司五大类企业都已经深度参与到了私有云市场的竞争之中(具体代表企业如上)。可见,云计算经过超过10年的发展,重点已经从公有云市场转向行业企业市场挖潜,私有云已经成为云计算下半场的重要焦点。

2018年支持java8的Java反编译工具汇总

     大多商业软件,会对程序进行加密、加壳等安全措施以防范软件被破解,从而使得反编译越来越难。反编译是一个对目标可执行程序进行逆向分析,从而得到源代码的过程。尤其是像Java这样的运行在虚拟机上的编程语言,更容易进行反编译得到源代码。

      我们知道,在代码支撑方面,JDK 1.7引入了字符串Switch、泛型接口改进等新功能,1.8增加了lambda表达式、方法传递、多重注解等新特性,这使得反编译工具的编写难度加大。今天我们盘点一下目前仍然可用的、相对功能很强大的Java反编译工具(Eclipse插件不做评价),比较老的反编译工具很难支持Java8及其以上版本。

1、Java 反编译器 JD-GUI
JD-GUI 是一个用 C++ 开发的 Java 反编译工具,由 Pavel Kouznetsov开发,支持Windows、Linux和苹果Mac Os三个平台。而且提供了Eclipse平台下的插件JD-Eclipse、IntelliJ的插件JD-IntelliJ。JD-GUI不需要安装,直接点击运行,可以反编译jar,class文件。

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最新版本1.4.0,官方网站:http://jd.benow.ca/。

2、Java 反编译器 procyon-decompiler及其window下独立UI工具luyten
     Procyon-Decompiler支持JDK1.8类的反编译,在很多方面做得非常不错,如反编译匿名类、内部类、Java8 Lambda等等。Procyon-Decompiler支持JDK1.8类的反编译,在很多方面做得非常不错:字符串的Switch、枚举声明方面、注解方面、匿名类、内部类、Java8新接口规范、Java8 Lambda表达式、Java8 方法传递等。

      luyten是Procyon的GUI,是一款操作简单、功能实用的java反编译工具,软件支持.JAR、.zip、*.class等类型文件的反编译操作,还原度非常高,支持更多功能设置,如显式导入、类型、合成组件等等,用户可根据不同的需求选择合适的显示项目,结果更明了。

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     luyten的最新版本0.53,官方网址:https://github.com/deathmarine/Luyten,只需要下载luyten即可,不用下载Procyon。Procyon最新版本0.5.30。

3、Android反编译gui工具Jadx
     jadx是一款Android反编译gui工具,它支持apk、dex、jar、class、zip、aar等文件。jadx操作方便,反编译后的代码可读性高,同时还拥有较完善的gui界面,除去混淆部分的代码,jadx已经非常接近源代码了。

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   Jadx最高版本v0.7.1,官方地址https://github.com/skylot/jadx/。

   三个工具中JD-GUI打开jar文件反编译速度飞快、luyten次之、Jadx最慢(有时候需要等好一会,喝杯咖啡先)。三者都会遇到反编译不出来的情况,建议配合使用。

作者:yannqi
来源:CSDN
原文:https://blog.csdn.net/yannqi/article/details/80847354
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一年营收5000亿,中国最狂的包工头:我就是中国水平最高的企业家

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企业家里,他称“第一狂人”,没人敢称第二。

他一手创办的企业,稳居全球工程与建筑业私企第一,2018年营业收入突破5000亿元。这是他的底气。

在企业内部,他认为自己才是最牛的人,“我清楚自己不是一般的优秀,是非常的优秀。”“因为我很优秀,我的决策一般都是正确的,所以我的下属都爱听。”

在莫言拿到诺贝尔文学奖后,他有些难过,因为觉得自己也写了一手好文章,却被莫言一个小学没毕业的人捷足先登了。因此,他决心向经济学奖冲刺。

在2005年,他还扬言要将自己的商学院在15年里,做到全球前5。

外界给他贴了个标签——“全球华人第一狂人”。但了解他的人,多少能体会到,他不是在说大话。

按他的解释,“我思想理念创新创造确实够超前,倒是成了狂。”

他就是太平洋建设集团的创始人,严介和。

1、故意亏8万,赚回800万

“到现在为止,只有我想不到的,没有我做不到的事。”严介和说这话时,底气十足。

童年时,严介和家里穷得买块布都困难,他的鞋是用稻草、废麻袋编织的,一遇水便会受潮烂掉,因此每逢下雨他就赤脚。因为成分不好(其父曾是私塾老师),严介和上大学无望,在家乡的中学当起了教师。

一年营收5000亿,中国最狂的包工头:我就是中国水平最高的企业家

当了企业家也不忘教书育人,严介和著书《新论语》

但很快,严介和便显示出了经商头脑。

上世纪80年代初,他一边教书,一边发动全家编织草帽、斗笠和簸箕等,自产自销,一度积累了几十万资产,后来被批为走资本主义路线,损失巨大,反倒欠下8万。之后政策好转,他重操旧业,仅一年就还上了所有欠款。

后来,严介和因为超生,被迫下岗。没有退路的他,彻底放开手脚。

当时国有淮安水泥制品厂正招聘厂长,他赶去应聘,一举考了总分第一,并在任职后一个季度就把企业扭亏为盈。此后数年,政府聘请他执掌了淮安水泥制品厂、双沟酒厂等七家濒临破产的小国企,均扭亏为盈。

一年营收5000亿,中国最狂的包工头:我就是中国水平最高的企业家

抢人生意的严介和,在领导一家机械制造厂时,还被几名暴徒痛打了一顿。严介和头顶有一块头皮没长头发,就是被人拔的。

不过那时,已经没人能阻止得了他。1992年,他带着借来的10万,在淮安注册了一家建筑公司。

一出手,他便剑走偏锋。

当时,大多数工程队都忙着到处拉盖楼的生意,严介和却盯上了由政府一手操办的基础设施建设。

但是通过正常的途径,严介和这样的小公司根本没机会。于是,他就跑去打听有没有别人不肯干的工程。当时南京市正在建设环城公路,果真有3个涵洞没人肯干,不过经层层转包已经是第五包了,要是接手的话至少要亏损5万元。但他还是毫不犹豫地签订了协议。

为了赶在春节前完工,严介和与他的手下人没日没夜地干,一直干到1993年大年初一凌晨才完工,然后大家一起开着拖拉机回老家过年。140天的工作量,他们只花了72天。春节后,工程指挥部领导和专家去工地验收项目,一检测,每个细节都无可挑剔。

这一单,严介和不止亏5万,而是亏了8万。他说,“既然赚不到钱总得赚个面子,要赔钱就赔到位。”

一年营收5000亿,中国最狂的包工头:我就是中国水平最高的企业家

因为“亏5万不如亏8万”的壮举,严介和的公司从杂牌军一跃成为指令性承包队,“哪里要突击,哪里有短腿,我们就去做。”第二年春天,绕城公路完工的时候,严介和及他的公司净赚800万元。

严介和正式赚到第一桶金。对此,严介和说,“对第一桶金,我一点都不惊讶,这尽在我的掌控之中。”

多年后,严介和还不无得意地说,“什么叫大智若愚。什么叫今天的诚信、明天的市场、后天的利润。想做大老板是不能急功近利的。”

1995年,赚到第一桶金的严介和,创建了太平洋建设集团。

2、“我就是中国管理水平最高的企业家”

一次在清华的演讲中,一名学生向严介和提问:“重新给您20万元,您会如何办企业?”他说,“我一分钱不要,10年之后,我照样能把企业做成今天的太平洋建设集团。”

一年营收5000亿,中国最狂的包工头:我就是中国水平最高的企业家

在严介和自评中,他是能“化腐朽为神奇的人”。他举例,非典肆虐时,他意识到做生意的好机会来了。“因为这个时候,平时人影都不好找的领导们都待在家里或单位,一找一个准。你来谈项目,他们高兴得不得了。”

其实在太平洋建设集团刚成立时,严介和就曾“化腐朽为神奇”。

严介和接手的第一个工程是在刘强东的老家,宿迁市政府大道。但该市财政一时间无法负担,太平洋建设决定垫资5000万元为当地政府完成项目建设。

该方案最终成功完成。随后,严介和将这种“自己先垫资政府后付款”的模式迅速复制到其它地区。

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该模式被称为“BT模式”,所谓BT,即Build(建设)和Transfer(移交)的缩写,指的是政府出资三分之一,企业垫付三分之二,之后政府逐年偿付工程款。

经过几年的积累,2004年严介和迎来了爆发。

到2004年底,有数字显示,2004年太平洋集团工程项目数比2003年翻了三番,在手订单1100多亿元。到2005年底,太平洋建设集团在手的“BT”模式项目订单已经超过2700亿元。

2005年,严介和以其个人身家125亿元从胡润百富榜第66位跃升为第2位,成为年度黑马。

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一夜成名的严介和,则让人领会了什么叫高调。他爆料,“胡润原本想定我为首富”,同时对自己赞美道,“我就是中国管理水平最高的企业家。”

言归正传,在“BT模式”之外,严介和还玩了一手“零资产收购国企”。

他把国企并购与“BT”模式捆绑起来,并且只与市一级政府进行整体谈判。其操作模式是:有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包,使得整个并购包变成负资产或零资产,然后太平洋集团再进行“零资产并购”。到2005年底的时候,严介和已成功收购了31家国有企业,涉及资产总额达60亿元。

因为这个,他背上了“侵吞国有资产”的恶名。

严介和回应,“我不是侵吞国有资产的大鳄!”他说,这些被收购的国企,如今死的盘活了,小的做大了,弱的做强了。“它们还是国企,中国人办的企业,还不就是‘国企’吗?”

面对公众的质疑,他直白地回答,“太平洋建设集团从来没有贿赂过政府官员,主要原因是贿赂未必划算——它永远都没有尽头。”

但这还是挡不住舆论风潮,并引发了银行催债,2006年9月,严介和因被媒体报道“多家银行逼债、负债已达4亿”而陷入“负债门”。半年多内,他的12处住宅先后5次被查封。

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这一年,他被9家银行联合追债,频频成为被告;同时,历时两年多的ST纵横重组计划也宣告失败。

风波平息之后的2013年,在接受南方都市报采访时,严介和说,当时欠债达到130多亿。他表示,“我就说给我一点时间,后来几个月就还了。”

而自2006年被银行追债后,严介和称自己6年间再未向银行借钱。

不过他应该早已释怀,他后来总结道:“当我们承受委屈的时候我们感到这是公平的,谁让我们的理解能力和承受能力比常人强了那么多呢,这个委屈就应该留给我。”

3、“什么博士、博士后,没有用的”

从创业到巅峰,严介和向来不走寻常路。他的退休,也是如此。

2011年,刚刚51岁的严介和,出人意料地卸任集团董事长之职,他中意的接班人是自己年仅25岁的儿子严昊。

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为了让“80后”儿子顺利上位,严介和煞费苦心。他将交接安排在了儿子的婚礼上,一同见证的人有美国前总统克林顿、纽约前市长朱利安尼、澳大利亚前总理夫妇、诺贝尔经济学奖获得者埃菲尔普斯夫妇,等等。
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彼时,很多人都担心25岁的严昊能否胜任。严介和却称,“我教育出来的儿子,能力是年龄的20倍!”

严介和对严昊的信心,不是凭空而来的。

在接受《腾讯财经》的采访时,严介和分享道,当初不惜违反政策生下严昊,被迫“跳海”创业,“没有办法,有得就有失,为了多一个孩子,另外我们的品种都是卓越优秀的品种,这本身也是对人类的贡献。”

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相比严介和,严昊低调许多

但品种好,并没让严介和放松对严昊的培养。

严介和对严昊经营管理能力的培养,从其进大学校门便开始:大一的时候,严昊在太平洋当办公室主任;大二当总经理助理;大三当常务副总经理;大四当总经理。

怎么平衡学业呢?严介和称,“到学校第一把任课老师关系处好。第二把同学关系处好,他的作业都是同学帮他做的,同学们有了学分他也有了学分。他的毕业论文都是老师指定同学帮他答的。”

可以看出,严介和对读书并不怎么看重。在他看来,“中国教育太失败了,把我们智商高的都教育坏了。”

因此,当被问到身边有很多博士、硕士,严介和是否有自卑和差距感时,他的回答很干脆,“小成靠德才,大成靠胸怀。胸怀是书本上读不出来的,什么博士、博士后没有用的,胸怀要有肚量,肚量是委屈撑大的。知识改变命运时代拜拜,智慧改变命运。”

其实早在2004年,他就有类似观点。当时他对媒体称,太平洋建设有100个博士,几百个硕士,但“他们多半什么都不是,水货一个。”同时,他还公开了太平洋赚钱的秘诀——太平洋75%的利润都在谈判桌上赚回来的。“每次谈判我都是主谈人,没有严介和就没有太平洋。”

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而严昊也仿佛证实了他的观点。不务学业的严昊,在大学毕业第一年,进入集团其中一家公司任董事长。这家公司原来年年亏钱,他去了一年就盈利8000万,第二年盈利近10亿。

“如果他在那里读十年书他能有今天么?肯定没有今天,还是小平的实践出真知,这个一点不含糊。”

结语:

在中国,高调的企业家已经是屈指可数,而“狂人”就更少了。

但在严介和看来,真正的人物都是狂人。而他敢狂,有两个理由。

第一是胸怀。“如果没有胸怀的人最好不要狂。真的会昙花一现,一击你就倒。真正有胸怀有境界的人。一流的人耍的是境界,靠的是实力,走的是差异。”

第二是人品。他自称自己的人品是钻石人品,所以狂而不倒。

“我能一直狂下去,这才是真正的牛X。”

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